怎样卖烟多赚钱？会引客-会留客-会陈列-会推介

卖烟多赚钱之引客
 

卷烟消费的基本特征：较强的品牌偏好性、较强的口味偏好性、购买替代成本低、同档低价格弹性、一定的地域影响性、快速消费性、较快的购买频率。

烟民购买动机的8种类型：（1）求实动机（2）求名动机（3）求美动机（4）求新动机（5）求廉动机（6）从众动机（7）惠顾性动机（8）储备性动机。

进店客流：如何吸引消费者入店？

引客1——灯箱：醒目地提示这里有烟卖。

引客2——店招：刺激视觉，影响心理。

引客3—— LED：强化概念，吸引客户。

引客4—— 精准营销：主动出击大客户。

引客5—— 体验：从卖产品到卖体验。

引客6—— 移动互联：如网络、QQ、微信营销等，多钱赚=新思维！

卖烟多赚钱之留客
 

店内驻留时间：如何让客人爱呆店里？

留客1——明亮整齐。

留客2——布局合理。

留客3——陈列有序。

留客4——生动陈列。

资料表明：

1、90%的人不喜欢走很多路或掉头购买所需产品；

2、人们避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；

3、人们不愿意俯身、踮脚、挺身等；

4、人们视线喜欢平视、不喜欢俯视或仰视；

5、人们通畅喜欢逛商店时在转，逆时针而行；

6、在商店，消费者以平均速度每秒移动一米，人的眼睛里东西如果小于三分之一秒是不能够留下印象的。

卖烟多赚钱留客之陈列有序
 

卷烟陈列原则：

1、干净整洁，保持干净整洁的购物环境，让人心情愉悦，呆得更久消费的更多。

2、价签统一，所有上柜的烟包必须明码标价，零包陈列应中文面向消费者，价格标签和零包一一对应，价码齐全，一目了然，可以加速消费者购买时间，卖得更快。

3、重点突出，卷烟商品要正面对消费者，尽量占据店内显眼位置。

4、满放陈列，让卷烟商品摆满陈列柜，增加卷烟展示的饱满度和可见度，给消费者品种齐全、数量充足的感觉。

烟柜增值排列法：烟柜横向排列，以高价烟摆中间，低价烟往两边的原则摆放。烟柜纵向排列，从上到下按价格由高到低排列。中间为重点推介区。

卷烟陈列五忌：一忌少量陈列、二忌无序陈列、三忌平铺陈列、四忌单一陈列、五忌低位陈列。

卖烟多赚钱之会推介

零售客户应熟知主推品牌（规格）的名称、焦油含量、价格、卖点、目标群体等信息，积极主动向消费者推介。（云烟、玉溪、利群等主推品牌）

新品利润空间比较大；不用担心货源不足；新品有利于丰富经营品类；新品可以激发零售户丰富自己的卷烟知识。

要善于学习品牌知识

细心观察卷烟商品；接受品牌（规格）知识教育；向相关人员（如客户经理）请教；向消费者问询吸食体验；亲自品吸；从书刊传媒中获取；参与相关培训。

建议性推荐法：变一项销售为两项；建议更多数量或更大容量；建议更好质量的商品。

替代性推荐法：向顾客提示，虽然没有顾客所指定的商品，但有类似或更合适的商品。

无论是建议性推荐法还是替代性推荐法，都要突显卷烟商品的卖点，这是决定顾客能否加强购买频率的根本所在。