一到节假日想买的那款烟就缺货，这是为啥？

一到节假日，尤其是年底，我们去烟酒店里买烟时最容易碰上的一个问题就是——烟柜还在，烟没了。小编记得2019年的元旦去医院后边的连锁便利店，买了点东西时随便一抬头，顿时倒吸一口凉气：整个烟柜！没有一包烟！老板一幅见怪不怪的样子，告知小编，连滞销烟都卖完了，想要其他的等元旦后再说吧。

前一阵，小编朋友圈一位烟草行业工作人员也发感叹说：明明卷烟那么多，可消费者想买的烟却一直买不到。那么，为什么我们一边说新品卷烟频出、品类创新丰富，一边却经常在店里被告知“没货”了呢？

店老板不想卖给你

都说顾客是上帝，对零售户来说，还会将上帝分为「回头客上帝」、「头回客上帝」、「大上帝」和「小上帝」。当你走进一家店，有经验的店老板就会根据你的气场、买烟要求、挑烟态度来决定推荐给你哪种烟甚至是否为你溢价了。

一般来说，当货源本来就不宽松时，为了和回头客和消费结构较高的顾客，店老板会把本地烟、畅销烟优先留给这些顾客，而把滞销烟或者利润高的烟留给「一次性」客户，尤其是晚上那些喝醉了的、烟瘾犯了的、一看就是想在女/男朋友面前卖个面子的顾客。

所以，当不过年不过节，甚至是你眼瞧着烟草公司刚送货到店，店老板却告知你喜欢的烟「卖完了」时，你就大致能猜测出对店老板来说你属于哪种顾客了。

「稍紧平衡」的货源政策

烟草行业是一个神奇的行业，它上半身受国家管理，下半身却由市场作为。最近几年，烟草行业一直是「稍紧平衡」的货源政策。「稍紧平衡」是国家局从200５年实施「按客户订单组织货源」工作后提出的一项行业调控方针，2016年进一步明确为「总量控制、产销协调、稍紧平衡」。

稍紧，是指货源计划与供应总量的偏紧，平衡，是指卷烟市场供求关系的平衡。政策目的是消化工商库存和社会库存，维护烟草市场健康发展。这一政策虽然可能一定程度上导致货源供应不足，但也稳定了市场价格、提振了零售户经营信心。

所以，当你买不到想要的烟时，不妨换个角度想一想，自己不仅少抽一支，还支持了国家政策，维护了烟草市场的健康发展，能耐真大！

为了完成本季度/年底/年初销售任务

作为年终税利超过「四大国有银行+BAT」的烟草行业，其宗旨就是「国家利益至上，消费者利益至上」。要完成两个利益至上，就要完成年终销售任务，做出漂亮的成绩单。烟草行业不仅有季度任务、年度任务，还有年初的「抬头」任务。任务很多，而路子只有货源一条。

所以，如果年底你没买到货，不妨年初来看看，如果季度末没买到货，不妨季度初来看看。当然，对于有烟瘾的人来说，最好是在家里储备点烟，以解燃眉之急。
 

控烟，依旧是控烟

尽管烟草行业有「两个利益至上」的原则，但消费者的健康依然不容忽视，这从每一包烟上大字体标注的「吸烟有害健康」、「尽早戒烟有益健康」上就可窥见一斑。

另外，中国加入国际控烟框架组织，履行框架公约，要减少卷烟产量和吸烟群体数量，树立大国责任形象。

因此，近年来国家高度重视控烟工作。这包括：从国家层面倡导禁烟，取消公务用烟招待开支，严禁「天价烟」；扩大禁烟场所范围，加大罚款力度；清理中小学校周围烟草零售点，让未成年人远离烟草；修订广告法对烟草广告严加限制等多方面的措施。如果要买的烟没货了，那可能正是国家为咱们的健康着想呢。