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卷烟纸发展趋势:更薄 更优 更弯曲

  从整个烟草行业来说,卷烟纸似乎不是一种令人非常兴奋的产品,但作为烟草行业必不可少的原辅材料,卷烟纸成为制造商日益追捧的辅料之一。

  长期以来,欧洲顶级卷烟纸品牌占据了全球市场的主导地位。但近年来,一些新公司迅速发展。为了争夺欧洲大品牌的部分市场份额,这些新公司必须提供高质量和创新型的产品。

  满足现代消费者需求

  SK Concepts成立于2011年。“卷烟纸绝不仅仅是纸。”公司总经理萨姆·查特兰尼坚定地说,“合适的纸张对整个品吸体验非常重要,这也是你现在看到的为什么全球市场纸张正在向越来越薄转变的原因。”

  像大多数其他制造厂商一样,SK Concepts主要生产重量仅为15克/平方米及以下的超薄纸。查特兰尼对市场发展趋势有很清醒的认识,他说:“较薄的纸对卷烟的味道影响较小。”

  SK Concepts也完全理解,在卷烟纸业务中,原先“单一尺寸”的做法并不能满足个性化的市场需求,消费者需要更多选择。“因此,我们提供不同的纸张混合物、不同的尺寸和形状。这一切都是为了确保客户有更好的体验。”查特兰尼说。

  各种不同的纸张和包装形式让公司具备了更多营销优势,特别是考虑到不同地区的消费者一般会有自己的偏好。“中东人倾向于使用更长更宽的纸张;南美洲人通常喜欢使用更长的纸张,但宽度更窄;北美洲人通常使用短而窄的纸张。”查特兰尼解释说,“作为一家小公司,我们能够倾听客户意见,向客户提供他们需要和想要的东西,而不是把客户觉得可有可无的东西强加给他们。”

  近年来,卷烟纸领域出现的另一个重要趋势是未漂白纸和天然胶。“现代消费者倾向于纯天然混合烟草,因此他们也希望卷烟纸尽可能是纯天然的。”查特兰尼说。

  尽管该公司的核心业务是为客户提供定制产品,但SK Concepts也销售自己的品牌Power Paper。

  “我们的主要市场在北美。在那里,我们面临着卷烟纸行业的代际转变。”查特兰尼说,“以前的客户可能仍然满足于25克/平方米的漂白纸。但年轻一代已经不再是这样了,他们偏向更天然、更薄的产品。”

  虽然在中东也有销售,但SK Concepts迄今尚未在北非建立业务。“我们正在关注摩洛哥和利比亚这样的地方,因为越来越多的年轻人受到西方消费文化的影响。我坚信他们会需要优质卷烟纸,而不仅仅是普通纸。”

  更优品质赢得客户信任

  另一家公司,月球国际贸易有限公司,同样也致力于拓展海外市场,其公司创始人兼总经理托马斯·刘注重凭借优质产品来开展竞争。“我们非常关注客户的信任度。”刘解释说。

  月球公司的产品在许多亚洲国家以及欧洲、中东和北非地区广受欢迎,销售通常由各国的进口商和分销伙伴来负责。该公司开拓的最新市场是葡萄牙,今年,他们还瞄准了澳大利亚。

  该公司还有蓬勃发展的代加工业务,事实上,这些业务占到了月球公司年销售额的80%以上(其余是自有品牌的销售额)。“例如,我们为荷兰的Jaja和巴西的Aleda生产自有品牌所需的卷烟纸。”刘透露。“这些客户不是著名的全球品牌,而是各国的中小型品牌所有者,我们帮助他们建立和推广他们的自有品牌。”刘补充说,公司自有品牌的出口量达到90%左右。

  “我们运行着4条完全符合欧洲标准的自动化生产线,年生产能力为1亿册。”刘说,“我们有着优秀的原纸供应商,月球牌卷烟纸的质量真的非常好!”他的话语里有着明显的自豪感。

  来自求学时期的灵感

  美国纽约的普莱恩维尤小镇,是弯曲纸业公司的所在地。这家公司的名字已经暗示了其产品的性质。为了理解它这显眼的名字,弯曲纸业公司的联合创始人兼现任总裁迈克尔·奥马利带我们回到了过去。

  有时,一个巧妙的想法可以从已有的创新中获得灵感。1977年,当奥马利在麻省理工学院建筑专业求学时就有所顿悟。那年,Zig-Zag公司引进了带有切角的卷烟纸,更容易在Zig-Zag的便携式袖珍卷烟机中使用。奥马利回忆说:“我立刻意识到,如果整条边都是弯曲的,而不仅仅是切角,那就更好了。所以我只是用一把剪刀开始做这件事,把我的新发明命名为‘迈克尔·奥马利设计师卷纸’,并试图给同学们留下深刻印象。”

  从一个学生对现有产品的重大创新性改进,到最终变成合法的商业,这一过程需要好多年。2014年,奥马利开始了更为认真的研究,并测试了建立自己的卷烟纸品牌的可行性。那年晚些时候,他提出专利申请,并成立了公司。

  “我们的第一款产品已于2016年准备就绪,并在加拿大多伦多的一个测试市场推出。大家都喜欢我们的曲线纸!”他记忆犹新。经过最初的、非常鼓舞人心的市场测试,这种曲线纸产品随后于2017年在美国推出,几乎立刻获得了消费者的认可。“到2018年,我们的纸品已经在北美15个城市进行了商业销售,并且开始了互联网销售。

  那么,为什么曲线边缘如此不一般呢?“这很简单。”奥马利说,“它使香烟卷起来容易得多,却不会让纸起皱或撕裂。它解决了与其切角相同的经典自制卷烟纸存在的问题,我们纸品的每一个实际用户都可以证明这一点。”由此奥马利走上了正确的道路,这一点从稳步增长的销量上得到了证明,曲线纸自推出以来一直享有盛誉。他说:“在这个创新型的事业中,我引进了许多新颖的产品和解决方案,这就是我的曲线纸产品之路如此顺畅、一路‘绿灯’的根本原因。”尽管如此,曲线纸产品目前只在美国(99%的销售额)和加拿大(1%的销售额)零售。据奥马利称,该公司目前还没有准备好迎头挑战欧洲市场,但今年将开始在那里以“软启动”的方式推出其产品。

  为把市场扩张到其他大陆,该公司正在不断增加其产品组合。当然,它们都配有标志性的曲线边缘。此外,奥马利和他的团队目前正在用新型材料制造一些其他辅助产品,他说:“我们是一家创新型公司,易于滚动的曲线边缘是我们希望在未来产品中部署的真正优势。”

  但是,奥马利难道一点儿都不担心别人迟早会盗用他的想法,生产模仿品吗?“不担心。”他坚定地说,“我们拥有适当的知识产权,还有一位专利诉讼人,通过专利合作条约等在全球受到保护。我们我们十分警惕那些潜在的有能力在规模上击败我们的人。”

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