那些令人眼界大开的香烟营销手段

　　长久以来，中国人贩卖商品的营销手段多种多样，卖粥的击柝，挑货郎担的摇拨浪鼓，酒家飘杏黄旗……

　　十九世纪三四十年代，上海开埠，商业也随之快速发展，各种营销手段摇旗呐喊，广告鸣锣开道，与日常生活密切相关的商品广告如雨后春笋，遍及四方。至于贩卖香烟的营销手段更是多彩纷呈，令人大开眼界～

　　城市歌谣广告很有特色，被民俗学家视为风俗。卖香烟的小贩靠喉咙做广告，也不乏招徕生意的诀窍。他在路旁装个玻璃柜，不停地唱：“小弟弟小妹妹让开点，敲碎玻璃老价钿，要买香烟的快点来，老刀白锡三炮台，还有飞马前门老价钿。”这些叫卖歌被不断模仿，挂在嘴边，使今天的老者能随口呼出即将消逝的回忆。

　　老上海的香烟广告形式繁多，促销手段多样。买东西可获得赠品，诸如烟缸、皮夹子、饭碗、筷子，这些赠品上都有香烟广告。

　　英美烟草公司为了营销自己生产的香烟，在促销手段上大做文章。据说有一天，上海的每一条马路上许多拉黄包车的人忽然都穿上了马甲，马甲背面都有一个很大的“烤”字，看见这个字的人都觉得奇怪，后来才明白这是英美烟草公司为新出的“翠鸟”牌香烟做广告，说明这种香烟的烟叶是经过烘烤的，吸引有一些尝新思想的人去购买。

　　中国香烟商家自然也是不甘落后。福昌烟公司生产的“小囡”牌香烟，为了与英美烟草公司的“婴孩”牌香烟竞争，在促销手段上也是动足了脑筋。有一天，报纸上印了一只大红蛋，使读报人十分惊奇，原来是向吸烟者送红蛋，称“小囡牌，人人爱”，给人的感觉是小囡总比婴孩大。不但如此，这张广告首开报纸套色先例，人们为之耳目一新。商家还在大世界游乐场广泛宣传，随门票奉送“小囡”牌香烟一包，影响极大。

　　清末民初，民间艺人杜宝林的独角戏唱得相当有名气，即兴表演中特别能体现他的机敏和才华。当时上海南洋兄弟烟草公司生产一种“白金龙”香烟，想在江浙一带首先打响品牌，南洋兄弟烟草公司驻杭州办事处的主任就请了杜宝林为他们做宣传。

　　这天，杜宝林一上台，非但没说香烟的好处反而劝人戒烟，杜宝林把各种戒烟故事讲给观众听，引来哄堂大笑。听到这里，南洋兄弟烟草公司在杭州办事处的经理坐不住了，想要拂袖而起。杜宝林一看火候已到，话锋一转，说：“各位假使实在无法戒烟，那么我向侬推荐南洋烟草公司生产的‘白金龙’香烟，‘白金龙’香烟尼古丁含量少，价格公道。美人可爱，香烟亦可爱，香烟而为国货则尤可爱，请君品尝。”优美的广告词加上巧妙的表达，使“白金龙”香烟深入人心。杜宝林用声东击西、正话反说的方式，不仅是招笑的一种手段，更深深吸引了消费者。