一切都基于产品品质——2018年的贵烟在哪些方面完成了超越？

关键词：贵烟  创新 引领 价值 超越

回顾2018，在消费升级的大背景下，烟草行业依旧保持了蓬勃却不失理性的发展 。放眼 2019，市场环境依旧可能瞬息万变，创新升级成为行业的大势所趋。过去的几年，我们见证了烟草品牌的起伏动荡，也见证了市场的波诡云谲。各大品牌如八仙过海般，用尽千般方式寻求自我超越或超越他人。也有成功者如贵烟品牌，自六年前“国酒香”上市以来，每年一个台阶，步步拾阶而上，不断超越，成为业内创新创变后来居上的典范。

回看过去的 2018 年，贵烟品牌以“八个第一”的优异成绩继续彰显出一往无前的势能，赢得了行业的密切关注和热议。在 2018 年，贵烟商业销量超过 98万箱，销售收入超过 409亿元。在实现双十五重点品牌销量增量第一、双十五重点品牌销量增幅第一、双十五重点品牌销售收入增幅第一的基础上，还分别实现了爆珠烟、细支爆珠烟销量总量的全国第一。其中，贵烟（跨越）以13.4万箱的销售成绩，实现了爆珠烟销售单品的全国第一和一类细支烟单品销量的全国第一。

岁末年初，贵烟品牌以一张张漂亮的成绩单，向行业内外彰显出持续发力、做高品质产品所带来的势能和魅力。不断创新、勇攀高峰的贵烟品牌，用实际行动改变了以往行业内外的认知，树立了全新的品牌形象，赢得了行业的认可，成为创新的标杆品牌，并拥有了众多跟随者。
 

近十年来，随着社会的大发展，消费理念也发生重大变化，以往市场上高度相似的产品已经无法满足日益多样 化的消费需求 ，创新似箭 ，一触即发。

2012 年，贵州中烟大胆着眼未来，扎实推进品类构建，打造出震惊行业的、最具有感知力的国酒香品类。国酒香是在充分挖掘贵州原生态烟叶和国酒茅台这两个独特、高端的资源优势的基础上，通过对“烟酒不分家”传统文化的深度挖掘，以“同根同源、同窖同藏”的独特工艺为支撑，以大量新技术、新科技的应用为突破，使烟草香与国酒香完美地融为一体，充分体现了“烟酒飘香、珠联璧合”的产品特色，开创了烟酒融合的新典范。

之后的几年，贵州中烟持续发力，不断对国酒香品类进行丰富和再升级，陆续推出“国酒香15”、“硬小国酒香”，以及代表着贵烟最高制造水平的“细支国酒香 30”等，使这一品类的影响力持续升级。六年来，国酒香品类誉满华夏大地，成为中式高端香烟的传奇。即使在高端烟市场新品频出的今天，它也依然是一个特殊而重要的存在。它给消费者所带来的强刺激、所实现的爆珠技术效果最大化、对贵烟品牌形象的重塑和拔高、对行业创新方向的重启和引领等，都具重大而独特的意义。

由于国酒香品类在行业高价值市场的高端引领和独一无二，在高价烟市场拳拳到肉的激烈竞争的 2018年，国酒香系列依然是高价值产品价值引领的代表，经常一包难求。这一系列在去年以超过市场平均两倍以上的发展速度，助推贵烟居于全国高价位香烟销量前列，保持了 25%的同比增长。六年来，几多品牌浮沉苍茫 ，贵州中烟 的创新和引领却一直在路上。

从 2006年第一款国产细支诞生起，细支烟品类已经历经 13 个 春秋。作为国内出现的第一大品类，细支烟以规模增长快、产业布局快、消费增长快的三大特色迅猛增长。可以说，13 年来，细支烟从无到有，从弱到强，书写了细分品类发展的神话。随着消费升级带来的进一步的消费细分，细支烟也开始出现细分，伴随着爆珠烟的火热而产生的细支爆珠是细支烟细分品类的领先者，而开创和引领这一潮流细分品类的就是“爆珠烟”话语权的拥有者贵烟，贵烟（跨越）在延续贵烟跨界的同时，成功引领了国内细支爆珠的新方向。甚至可以说，从细支品类火爆到细支爆珠品类火爆，贵烟（跨越）是个分水岭。

当时的情况是这样的：2016年下半年，在“国酒香家族”全面引领跨界品类风潮，行业内跟风者无数时，很多人以为贵烟品牌会继续在酒香爆珠领域深耕下去。没想到贵烟品牌却转到其他跨界风格、味道的研发上，一举推出陈皮细支爆珠烟——贵烟（跨越）。在当时行业内追随“国酒香”打造酒香爆珠的大环境氛围下，“跨越”却独辟蹊径，从消费者的细支需求出发，进行了真正有价值、有意义的创新。陈皮的加入，为烟支吸味提供了最突出的改善性、最明显的差异化、最直接的体验感；星空黑色镜面包装的使用，一反主流的繁复具象，以抽象化的方式表现出更加生动的整体感；细支爆珠的设计，在体现出差异化、便利化的同时，也给消费者以清新感。

在匠心的创意、卓越的品质加持下，“跨越”为贵烟品牌提供了新题材、新增长、新空间，也为行业挖掘了新价位、贡献了新结构、提供了新支撑，并推动了国内细支爆珠烟品类的大发展。上市两年以来，“跨越”一直强力占领一类烟新品市场空间，销量连年增长。在2018 年，每月的销量都稳定在万箱以上，并在年底以 13.4万箱的销售成绩荣登爆珠烟单品年销量第一位、一类细支烟销量第一位、230元价位全国销量第二位，向行业彰显出了无可挑剔的“跨越式发展”。

从“国酒香”到“跨越”，贵烟品牌开创了一个从跨界到跨越的传奇 。从“ 跨越 ”到“ 行者”，贵烟品牌开创了一个从跨越品类到超越自己的传奇。 2017 年下半年推出的“行者”，是贵烟品牌再一次以一己之力打破消费者的认知边界、将特色和细分做到极致之举，是其以品牌的个性化对接消费多元化的大趋势、以产品思维对接用户思维之举。“行者”所取得的瞩目成绩，也再一次证明了贵烟品牌捕捉消费趋势、满足消费需求的大智慧。

贵烟（行者）的创新表现在烟包、吸味、文化等多方面。在烟包设计上，这包烟以黑黄撞色设计的烟包、大胆简练的线条运用，以及拥抱远山的人物剪影元素为设计重点，使包装更醒目，给人一种叛逆、向上、追求无限的张力和激情；在吸味打造上，这款烟精选国内外优质烟叶，并进行特殊处理，用特色爆珠滤棒做添加等方式，实现“前五后三，感受翻番”的独特体验；在文化输出上，这包烟以行者精神为文化，打造“行者无疆”的文化理念，锁定户外自驾、徒步旅行、勇于攀登、探索未知等场景的消费群体，倡导超越、追逐、自我突破、发现不一样的自己的精神主张。

2018 年下半年，贵烟品牌在“短支行者”的基础上，又推出“行者细支”，使“行者系列”继续丰富和扩大。“行者细支”以咖啡+爆珠的奇妙组合，解锁了两者在唇齿间的味蕾密码，以全新感知带给消费者全新体验。“行者细支”把行者精神进一步延伸到商旅、时尚群体，让更多、更广的消费人群感知贵烟品牌的文化魅力。

“行者”的首创性，不仅仅在于它是第一包户外短支烟，更在于它拥有一种表达现代情绪的情怀。它的高辨识度，使其自上市后销量就逐年增长，并在 2018年取得了一类短支烟单品全国销量第一的优秀成绩。

“行者细支”的出现，让大家看到了贵烟的跨界不仅仅局限在烟与酒、烟与陈皮，还能做到烟与更多文化、物质的有效融合，能做到短支、细支更多品类的深度开发。从某种程度上说，“行者”就是贵烟品牌的情怀，它像极了贵烟近些年不断延伸情绪、不断扩大圈层的发展道路，和不断踏上新征程的目标和决心。
 

从多元化到多元下的专业化，从创新化到创新下的精准化，从地域化到全国市场的普世化，不难看出，贵烟正在品牌建设、品质优化的道路上走得越发清晰，脚步也越发坚定。

最近，贵州中烟又取得了一项“国内首创”，其成功研发出爆珠香烟在线监测、剔除缺陷烟支的装置。在高质量发展的大环境之下，面对迅猛发展的爆珠烟品类，以及不断增长的精致化消费需求，贵州中烟正以一切我们看得见或看不见的方式努力为消费者打造高质量精品，引领行业发展。

结合这一“国内首创”并回顾贵烟近些年来的发展，我们会发现，贵烟品牌能赢得消费者靠的不仅仅是创新，更是认真做好烟的态度。当然，我们整体研判贵烟品牌就会发现贵烟近几年的亮点绝不仅仅是爆珠，而是其始终如一的匠心打造的卓越品质。

众所周知，早在上个世纪就流行“一云二贵三中华”的说法，说的就是贵烟的品质，这就是贵烟品牌原料好品质的最好说明。正是这份对产品品质的纯粹坚持，贵烟（福）才能成为承载贵烟品牌高结构的重要力量，贵烟（软遵义）才能在贵州省内持续占据高端烟前列核心位置，“国酒香”、“跨越”、“行者”也才能分别引领各自的细分市场。这份来自原料、工艺的品质支撑，让贵烟品牌能够在激烈复杂的市场竞争中始终保持超越的根本，更是贵烟品牌赢得未来的根本。

新的一年，是新兴消费者逐渐成为市场主流消费群体的“年轻年”，也是理性消费的回归年，贵烟品牌势必会在品质立牌的道路上再次发力，给消费者贡献集品质与创新于一身的好产品，值得期待。