河北中烟积极响应国家局要求 率先迈出高质量发展步伐

改革发展，一山更比一山高；继往开来，新目标引领新跨越。

作为实体经济的重要组成部分，加快建设现代化烟草经济体系，全力推动烟草行业高质量发展，既是贯彻落实党中央、国务院重大决策部署的内在要求和自觉行动，也是烟草行业在发展环境深刻变化、挑战压力不断增多的形势下保持持续健康发展的必由之路，更是遵循烟草行业发展规律的必然要求。

站在中国烟草品牌发展的角度，高端品牌年销量突破10万箱，是数量和质量的同时飞跃，是发展从质变到量变的升华。2019年，携“荷花”年销量突破10万箱之势，河北中烟积极响应国家局要求，风雨兼程、策马扬鞭，在河北卷烟市场中，率先迈出了坚定有力的高质量发展步伐。

打基础：立足本土  夯实根基

卷烟作为受地域特色文化和消费习惯影响的商品，省内市场是重要支撑。对于多数品牌而言，依靠地缘优势、情感纽带及商业企业的支持配合，省内市场占有率均较高，省内市场也往往是各卷烟工业企业改革创新、培育新品的根据地和大本营。

但无论是推进“大品牌、大市场、大企业”战略，还是推进专卖体制下市场化取向改革，分析当前行业改革发展形势，改革背后的导向都在于建设统一开放、竞争有序的烟草市场体系，尊重和维护消费者的自由消费权，尊重和维护零售户的自主选择权，尊重和维护卷烟工业的公平竞争权，有力促进烟草要素资源合理流动和优化配置。在这种情况下，省内市场之于品牌发展，更应是“依靠”而非“依赖”。

以河北中烟的旗舰产品“荷花”为例，上市五年来，已经实现了以线带面、南北贯通的市场格局，截至2018年年底，“荷花”系列省外市场销售占总销量比重达到86.88%，已经成功扎根全国市场，但河北中烟还是选择在本土市场打响了高质量发展的“第一枪”，个中原因不难理解。

省内市场销量占河北中烟自有品牌销量比重接近80%，省内市场无疑是河北中烟自有品牌发展的基本盘，自有品牌在省内市场的发展质量，对河北中烟经济运行质量具有决定性作用。而“荷花”的成功，最初也是以省内市场为依托，工商协同探索品牌培育新模式的典型范例。

“自有品牌在省内市场健康发展，不仅能提高河北中烟化解风险的能力，缓解‘荷花’发展的压力，更是打造全国强势品牌、谋求高质量发展的主要途径。倘若没有稳固的省内市场作依托，品牌就会成为无源之水，无本之木，何谈高质量发展？”河北中烟市场营销中心总经理李刚明确表示。

市场造就品牌，品牌成就市场。对河北省烟草系统而言，工商双方始终是一个血脉相连、荣辱与共的整体，河北工商密切协作的同时，也向全国其他卷烟工业企业打开市场，营造公平竞争的市场环境。但从河北卷烟市场发展实际来看，自有品牌不强，河北烟草的发展就会受到严重制约；省产烟结构偏低，河北烟草的结构提升就缺乏有效的支撑，河北烟草商业的高质量发展，也需要河北中烟自有品牌的强势“崛起”。

也正是由于这些现实的原因、深厚的背景，2019年5月8日，河北烟草工商双方共同召开河北烟草高质量发展战略合作大会，标志着河北中烟迈向高质量发展的大幕已徐徐拉开。

提结构：做优品质  创新模式

2018年，全国重点品牌及鼓励品牌中，“钻石”单箱结构排名较低；全国所有省级市场中，河北卷烟市场单箱结构排名靠后，这使得提升省内市场销售结构成为河北中烟实现高质量发展的必然选择。

河北烟草工商单箱结构“双低”的原因，既有地域差异和消费习惯的历史因素，也有“钻石”普一类、二类烟缺乏强势规格的产品问题。“‘钻石’品牌在省内市场知名度较高，但美誉度不强，产品线‘头很强、腰不壮、基础弱’。实现高质量发展，我们就是要以提升产品美誉度为抓手，顺应消费升级趋势，实现产品结构的梯次上移。”河北中烟总经理籍涛言简意赅地总结道。

新颖的包装、物超所值的性价比，看似都是提升品牌美誉度的因素，但在河北中烟技术中心主任霍晓晖眼中，要持续提升美誉度，最终要靠稳定、过硬的品质：“质量精控，是‘荷花’成功带给我们的重要启示，只有形成全流程、全要素、逐环节的品控体系，研究应用一系列质量精控技术，才能让消费者切身感受到产品自身的魅力。”

河北中烟将2019年确定为“质量管理年”，计划分四次召开企业质量管理现场会，在全公司大力倡导“支支一流、条条名优”的质量管理理念，让每个部门、每个岗位、每名员工都关心产品质量，参与质量管理工作，共同对产品质量负责，提升公司的整体质量管理水平。

工商协同精准研发，努力提升产品与市场的契合度

冰冻三尺，非一日之寒，相比提升“钻石”产品质量管理水平，破解“结构低”这个在多年快速发展中积累的老大难问题，更需聚焦靶心、精准突破。为此河北中烟聚焦单包零售价格10至30元价位段，明确了“突出创新型产品、兼顾常规规格”的发展思路。

相较常规产品，以细支烟、短支烟、中支烟为代表的创新型产品，已成为卷烟市场中不容忽视的“新势力”，也是品牌迅速提升美誉度、扩大影响力的关键载体。河北中烟积极总结在“荷花”系列产品开发维护中积累的经验，将新工艺、新技术大胆应用于新品之中。“在河北烟草商业系统的配合支持下，我们在全省进行了深入市场调研，努力实现精准研发，着力提升产品与市场的契合度。”霍晓晖补充道。

聚焦“精准”，也是“钻石”高质量开拓市场的工作方向。

为市场找产品，为产品找市场，虽然是一句老话，但在高质量发展的背景下却有着新解，其中的难点在于“找”，关键点也在于“找”。在河北省内各个地市级市场中，“钻石”的单箱结构和市场份额差异较大，整体呈现出南强北弱的发展态势。在此基础上，探索精准销售，根据各市场不同的品牌基础、消费能力来选好重点培育产品，成为河北中烟落实高质量发展的必由之路。

对此，河北中烟副总经理杜为红举例解释说：“在基础相对较好、结构相对较高的堡垒市场，要力争在单包20元价位段寻求突破；在知名度高、结构低的传统市场，要努力在高三类上寻求突破，并梯次提升产品结构；在市场基础、影响力偏弱，缺乏竞争力的其他市场，则要主推创新型产品，加大推介力度。只有践行精准销售，根据不同的品牌基础、消费能力，‘选’好‘找’准产品和市场，才能不断提升‘钻石’的整体市场竞争力。”

但要想在短期内提升品牌美誉度谈何容易，消费者对品牌的固有印象往往很难改变。面对这种不利局面，河北中烟多措并举，一方面在新产品包装、口味上与传统产品形成明显区隔；另一方面利用工商市场人员的口口相传，强化新推出产品自身特征，在消费者心目中树立起良好的产品形象。

“比如近两年上市的‘钻石（短支玉兰）’‘钻石（细支尚风）’，在我们的引导下，令消费者眼前一亮的包装、特色鲜明的产品风格，在实现产品迅速扩张的同时，也潜移默化地提升了品牌的整体形象。”河北中烟市场营销中心副总经理李永乐补充说。

时间是常量，也是奋进者的变量。对已经拉开高质量发展大幕的河北中烟来说，蓝海在前，天地更宽。我们有理由相信，励精图治的河北中烟一定能步步为营、扎实前行，奋力谱写企业高质量发展新篇章。