“黄鹤”舞新篇 奋进“双一流” ——湖北中烟经济运行稳健增长
“黄鹤楼”品牌一、二类卷烟销量排名行业第二位；
高价位卷烟位次提升，销量位居行业高价位品牌第一位；
细支烟销量保持行业第二位；
中支烟销量位居行业前三位；
爆珠烟销量总规模居行业第一位；
税利总额持续高位增长，增幅达到12.53%。
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这一组亮眼的数据，是湖北中烟工业有限责任公司交出的一季度经济运行“成绩单”。
在去年实现跨越“双千亿”——“黄鹤楼”品牌产销量突破1000亿支、销售额实现1000亿元的历史性突破后，今年一季度，湖北中烟经济运行和品牌发展依然延续了稳健增长的良好势头。
进入2019年，面对复杂多变的发展形势，湖北中烟认真贯彻落实党中央国务院决策部署，严格执行行业“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”调控方针，兼顾行业与地方政府发展诉求，精心调控经济运行，各项指标保持在合理区间运行，企业高质量发展迈出了坚实步伐。
高开稳走 状态向好
卷烟产销稳中有升、税利总额较快增长、单箱结构持续提升、创新品类快速增长、工商库存同比下降、品牌状态不断向好——今年以来，湖北中烟经济运行质量和效益显著提升，实现高开稳走的良好开局，保持了稳中向好的良好状态。
今年1～3月份，湖北中烟卷烟品牌产销稳中有增，累计实现商业销量同比增长8.89%；雪茄烟累计销量同比增长28.08%，在卷烟工业企业销量排名中保持第二位。
从近5年同期商业销售情况来看，今年一季度湖北中烟卷烟品牌商业销量达到5年来同期最好水平，保持高开稳走的良好局面，发展态势持续巩固提升。
湖北中烟经济运行稳中向好，离不开广大干部职工的努力拼搏 /卢发明 摄
作为兼具规模与价值的中式卷烟大品牌，“黄鹤楼”品牌市场表现依然十分抢眼。1～3月份，“黄鹤楼”品牌销量继续排名行业一、二类卷烟品牌第二位，一类卷烟销量增幅高于行业平均水平，特别是高端、高价位卷烟和创新品类产品均延续了快速增长态势。
一季度，“黄鹤楼”品牌高端卷烟销量继续位列行业前三甲。其中，在高价位卷烟价值典范——“黄鹤楼（1916）”系列拉动下，湖北中烟高价位卷烟位次实现进位提升，销量连续三个月位居行业高价位卷烟品牌第一位。
作为提结构、增税利的新增长点，鄂产卷烟“细短中爆”创新品类发展态势持续向好。前3个月，湖北中烟细支卷烟销量继续排名行业第二位；爆珠卷烟销量同比增长68.48%，销量规模重回行业第一；中支卷烟销量同比增长113.63%，销量位居行业前三。
在销量增长的同时，鄂产卷烟品牌结构持续优化。今年1～3月份，在一类、高端、高价位、创新品类卷烟共同发力带动下，湖北中烟一至三类卷烟销量占总销量比重为93.75%，品牌商业销售单箱结构同比增加1187元，继续保持稳步提升。
得益于销量增长、结构提升、新品增长，湖北中烟卷烟工商库存同比大幅下降，市场状态持续向好。截至3月底，湖北中烟卷烟工商库存同比减少12.14万箱、下降39.29%；烟叶库存总量同比减少48.97万担，库存月数减少3.92个月。
在销量增加、结构增长、库存下降的同时，“黄鹤楼”品牌市场价格表现一直很稳健。湖北中烟市场监测显示，今年以来通过科学精准调控，“黄鹤楼”品牌价格指数保持在100以上，零售户综合毛利率超过10%，重点高端、高价位规格保持较好溢价水平，品牌竞争力、价值感、形象力、美誉度不断提升。
去年，湖北中烟实现税利首次超过600亿元大关。今年前3个月，得益于“黄鹤楼”品牌持续稳健成长，湖北中烟累计实现税利同比增长12.53%，为完成全年税利目标任务打下了坚实基础。
从一季度经济运行情况看，湖北中烟企业发展总体保持良好态势，卷烟产销有所增长，工商库存明显下降，经济效益、销售结构、“黄鹤楼”品牌、高价位卷烟、“细短中爆”创新品类等持续稳定增长，经济运行稳中向好、稳中有进。
对此，湖北中烟综合计划部副部长闵京介绍说：“今年以来，我们坚持稳中求进工作总基调，聚焦聚力高质量发展，统筹做好稳运行、优结构、育品牌、降库存、控成本、增税利各项工作，企业发展保持‘稳’的总体态势和‘好’的发展趋势，为完成全年目标任务蓄积了持续强劲的势能。”
“新品”引领 创新优先
由“黄鹤楼(硬峡谷情)”“黄鹤楼(硬峡谷柔情)”“黄鹤楼(硬峡谷情细支)”组成的“峡谷情”系列，包装素雅白净、口味特色鲜明，上市后迅速在市场走俏，成为行业高端卷烟市场的“爆品”。今年一季度，“峡谷情”系列持续保持旺销，在高端市场的占有率和影响力不断扩大。
包装设计炫酷、主打薄荷烟特色、零售价格200元/条的“黄鹤楼(硬8度)”，自推出后引发市场极大关注，上市一年就超过竞品“万宝路（冰爵）”，登上国内薄荷烟产品销量第一的宝座。今年以来，“黄鹤楼(硬8度)”成长势头良好，销量位居同类产品第一位。
作为“2015～2017年度行业十大优秀卷烟新产品”，零售价格130元/条的“黄鹤楼（硬银紫）”，投放市场后很快得到消费者认可，在2017年销量突破5万箱、2018年销量突破10万箱的基础上，今年一季度继续保持迅速增长态势。
去年，湖北中烟新型烟草制品——加热不燃烧烟草制品“MOK”正式在韩国市场上市销售。经过7年反复打磨、看齐国际一流的“MOK”，实现了器具核心技术、低温卷烟嘴棒核心技术和专利体系构建“三个突破”，成为行业打造国际新型烟草品牌的先行者、排头兵。
传承经典的“黄鹤楼(硬平安)”在高价位细支烟市场率先领跑，并始终保持市场领先优势，今年销量稳居行业高价位细支烟品牌前列；零售价格300元/条的中支烟产品“黄鹤楼(硬奇景)”，上市后销量持续增长，不久即跃居普一类中支烟第一名。
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与时俱进的创新，是湖北中烟和“黄鹤楼”品牌的鲜明标志。近年来，面对多元化、个性化的“新奇特”消费需求，湖北中烟坚持创新优先、满足市场需求，研发上市了一系列备受消费者追捧的新品，并以良好的市场表现，有效助推了企业经济运行不断向好。
在湖北中烟市场营销中心副主任杨德春看来，这些定位中高端、创新性十足、风格特色突出的新品，增强了“黄鹤楼”品牌对消费者的价值感和吸引力，极大提升了产品形象、竞争优势、品牌价值，有力推动了企业结构提升、效益增加、品牌升级。
事实上，满足消费、打造新品一直是湖北中烟坚持创新驱动发展的成功战略。多年来，依托行业领先的创新能力，湖北中烟总是能敏锐把握消费新趋势、新变化，并不断将技术创新优势转化为品牌竞争优势，用新品满足市场需求、引领市场消费、助推企业发展。
对接消费、研发前移、打造新品——不同于以往的多品制胜，如今，湖北中烟更注重提高产品研发成功率，将品牌规划、产品设计、市场调研、新品测试等工作前移，充分掌握消费者在品吸口味、包装设计、风格特征等方面的需求变化，做到“研发一批，储备一批，上市一批”。
“在产品研发中，我们力求根据市场真实消费需求，开发出商业企业认同、零售户满意、消费者喜爱的好产品。”湖北中烟技术研发中心产品研发人员谢豪表示。当前，湖北中烟正在开启迈向“国内一流、国际一流”的新征程，更加需要不断进行科技创新、产品创新，持续提升品牌竞争力。
市场导向 状态第一
在湖北中烟人看来，今年以来经济运行持续稳健增长，既得益于“黄鹤楼”品牌的价值基础和极具竞争力的产品支撑，也得益于湖北中烟坚持“市场导向、状态第一”的科学调控和品牌培育。
从超高速发展到抓状态促发展——回顾“黄鹤楼”品牌近年来发展历程，湖北中烟始终贯彻“让消费者、零售户、商业企业满意”的销售理念和“保状态、增份额、提结构、育品牌、上水平”的调控方针，把保持品牌良好的市场状态放在首位。
在这一理念指导下，湖北中烟坚持精准调控、精细管理、精心维护，在科学调整品牌状态、因地制宜把控市场方面，形成了一整套行之有效的市场监测和调控管理办法以及品牌培育管理办法，并逐步构建起面向终端、面向消费者，更加灵活、更具效率的营销新体系。
每一天，湖北中烟遍布全国的信息采集网络，都会将实时采集而来的品牌销售、市场价格、库存情况等信息发回公司，由经济运行、市场销售等部门根据市场变化做好状态分析，及时指导品牌投放。
在产销衔接月度例会、品牌管理月度例会、经济运行季度分析会上，公司领导和技术、销售、生产制造等相关部门，会联合对市场需求变化，新品研发与产品维护等进行分析，有针对性地加强经济运行调控。
以市场为导向、满足消费需求——通过将产品研发向市场延伸、与消费者对接，湖北中烟成立了销售、技术联合开发项目组，实现产品研发与消费市场的相连互融，用适应市场需求的卷烟品规，不断满足消费、开拓市场。
在新品培育上，湖北中烟会全面研判分析目标市场，从源头上进行精准选点，并根据“一地一策”“一品一策”“一时一策”“一价一策”的培育原则，选择相匹配的“土壤”进行投放，最大限度地提高新品上市成功率。
今年以来，“黄鹤楼”品牌的市场表现依然十分抢眼
根据产品培育不同阶段，湖北中烟实行“日报、周报、月报”制度，通过实时监控进货户数、订单满足率、重购率、价格、库存等指标，精准把握市场现状，并按照市场情况不断调整策略、科学把控投放节奏。
杨德春表示，品牌的市场状态好坏，直接关乎消费者的消费体验。为实现产品与市场的良好对接，湖北中烟坚持根据消费需求变化、最大限度实现精准投放，科学调整做优品牌市场状态，为消费者提供更好的产品。
正是得益于一系列“市场导向、状态优先”科学调控和品牌培育方法，今年以来湖北中烟实现了经济运行指标与品牌市场状态兼顾的“双赢”，“黄鹤楼”品牌呈现出增速保持合理、状态持续向好、市场稳步拓展、价值得到提升、优势不断巩固的发展态势。
“当前，我们正围绕‘黄鹤楼’品牌发展战略目标，在企业年度方针目标指引下，前瞻性统筹安排全年经济运行调控、年底备货等工作，谋划未来5到10年企业高质量发展蓝图，并将战略实施贯穿于做好经济运行、品牌培育等工作全过程。”闵京介绍说。
“黄鹤”舞新篇，奋进“双一流”。下一步，湖北中烟将按照行业总体部署，坚定不移走高质量发展道路，努力提高经济运行质量和效益，朝着可持续成长、可持续成功、国内一流、国际一流现代化企业的目标不断迈进。
