宽窄的成功离不开产品创新和品质革命

2019年6月26日，“宽窄”毫无意外地破“8”了！

之所以说毫无意外，是因为自2019年元春以来，“宽窄”几乎是一月一个台阶，拾阶而上，在4月就突破了5万箱，而且一直保持着稳步上升的发展态势，因此六月份全国销量突破8万箱是预料之中。

从成立之初到现在，不到四年时间，四川中烟彻底改观了企业面貌、团队精神和品牌形象。其中宽窄卷烟品牌销量从零开始，快速增长到去年的8万箱，企业实现税利总额也由2016年的120.8亿元增加到2018年的146.4亿元。“宽窄哲学”切切实实变成了真金白银。其成功秘诀，当然离不开创新和品质革命，其实我们还可以将其总结为更为通俗易懂的三句话：

 

以创新为魂，以品质革命为基石

四川中烟做了一款好产品，讲了一串好故事，带起一个好企业。
 

 

无论什么时候谈起宽窄，总离不开创新两个字，从诞生之初，创新就成为宽窄的基因符号。

不管市场销量破多少万箱，营销等所有工作都是产品后面的“0”，产品才是永远排在第一位的数字。

“宽窄”以敢为人先、超出想象的原创性与突破性，成为最近几年——尤其在市场影响、体系建立方面成为表现最为突出的高端卷烟品牌。“宽窄自在”更是以“烟包可宽可窄，烟支可粗可细，烟气可浓可淡，劲头可大可小，产品可口可乐”的特点一举奠定了“宽窄”品牌在国内超高端市场重要的的一席之地，赋予了“宽窄”生动而强烈的鲜活感和话题性，以“宽窄”的不一样从同质化的市场上塑造出不一样的“宽窄”。

 

以“宽窄（自在）”为始，“宽窄”品牌的风格调性逐渐地清晰、鲜明起来，同时体现出非常明晰的家族化、体系化特征。在“宽窄（自在）”的带领之下，四川中烟的其它产品也水涨船高，无论是产品品质还是市场销量，都呈现出芝麻开花节节高的良好势头。

一款产品的成功带动了一系列产品的成长与发展，并且促进了企业的进步与提升，甚至对整个行业的创新方向和创新思维都有所影响，“宽窄”的意义已远远超出了一个产品的范围。时至今日，“宽窄”已经不止是一支烟，而是一个经济现象、一个哲学理念、一种思维方式。从这个意义上讲，对“宽窄（自在）”这支烟以及“宽窄”这个品牌都需要更大格局与更高层次来加以认识，它们的未来也值得期待与高看。

 

 

 

会讲故事是宽窄一个非常显著的特点。

什么是“宽”，什么是“窄”，什么是“宽窄”，就“宽”和“窄”两个字，从不同的渠道用不同的方式，衍生出无数的故事与哲理。

营销上会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人。

听故事是人们普遍感兴趣的事，而会说故事的人，也是生活中最受欢迎的一群人。他们通过生动的表达能把深刻的道理以润物无声的方式沁润进听者的心灵。因此，会说故事成为一种极有难度的工作技能。近期任正非在接受国外记者采访时讲的华为故事，为企业和品牌树立了良好的社会形象，也更令人感叹讲好故事的重要性。

四川中烟讲故事的能力和水平在全行业首屈一指，尤其是在严格受限的环境下对各种渠道各种科技手段的灵活运用简直令人叹为观止。

 

在烟草传播严格受限的情况下，四川中烟以“宽窄哲学”为核心，以成都名胜为IP，从营销传播和文化传播两个方面，把宽窄的故事讲的风生水起，为“宽窄”的快速发展奠定了良好的社会基础。

围绕哲学文化引领和“互联网+”创新驱动，四川中烟从品牌体系构建、哲学文化传播、互联网营销、主题事件营销、体验营销、跨界营销等各种途径，建设和传播“宽窄”品牌文化。

讲故事的目的是要把故事传播出去。传播既是针对消费者，也是针对竞争者。在互联网时代，四川中烟创新了品牌文化传播手段，并且不断尝试H5、“两微一抖”、视频直播等多种形式，从而使“宽窄”被越来越多的人所熟知，其中“宽窄之道”微信公众号和“宽窄有度”新浪微博，每年话题阅读量累积达亿次以上。

 

从研讨会、交流会、座谈会、展销会到百场万店说“宽窄”；从书刊、杂志、报纸到“两微一抖”、一直播……从线下到线上，从零售户到消费者，这种立体化、全方位、充满创新的传播，让一个哲学的宽窄、诗歌的宽窄、音乐的宽窄、科技的宽窄、行走的宽窄在大众面前栩栩如生的呈现出来，使受众群体与消费者在不同场景都能感受到整体的宽窄、统一的宽窄、鲜活的宽窄。

我们说四川中烟讲了一个好故事，倒不如说四川中烟用不同的方式和途径讲了一串好故事。其实故事人人爱听，怎么讲，用什么样的方式讲才是重点。会讲故事的“宽窄”，不仅把“宽窄”传播了出去，还给整个行业提供了一个“如何戴着镣铐跳舞”的生动案例。

 

 

在“宽窄”的带动之下，四川中烟发动的品质革命，不但提高了四川中烟所有的产品品质，而且全面提升了企业的管理水平、生产水平和研发水平等，促进了四川中烟从追赶者到并行者的超越，从而使四川中烟成为今天全行业一个成长最快，品类最全，成果最多、斗志最强、最有活力的工业企业。

 

在2019年3月28日四川中烟召开的品质革命成果发布中，有关于品质革命取得巨大成效的大批力证，比较突出的是四川中烟在优质品率、焦油量控制水平等五方面全线提升。

“五个第一"：重点品牌结构提升全国第一、重点规格同价位销量全国第一、中支烟销量全国第一、质量抽检全国第一、雪茄占比全国第一。 

2018年来，四川中烟三款不同规格产品在国家局抽查中分获同类产品综合质量总分“三个第一”：

宽窄·五粮醇香在2018年国家局下半年卷烟产品质量监督市场抽查中，以最高分97分拿下全场第一。宽窄·五粮浓香中支在国家局“2018年度卷烟产品质量监督省际间抽查”中获同类产品综合质量总分第一名。娇子·格调细支

在2018年国家局开展的全国细支卷烟产品质量监督市场抽查中，荣膺同类产品综合质量总分第一名。

同时，通过品质革命，四川中烟的“质量铁律”——“三零”原则和“三不”原则在业界有口皆碑，即零缺陷、零投诉、零容忍；不合格原料不投产，不合格半成品不进入下一道工序，不合格产品不出厂。

通过品质革命，践行“精益求精、一丝不苟、追求卓越”的工匠精神在川烟已蔚然成风。正是有着这样齐心秉持工匠精神的川烟人，用品质为川烟代言，才让川烟三年扭转形象，迈向行业品质高地，继而勇立市场潮头。

 

一款好产品，让”宽窄“一举在高端领域站稳脚跟；讲好品牌故事让”宽窄”奠定了广泛的市场基础；带起一个好企业使“宽窄”有了长期稳定良性发展的坚实保障。通过坚持把创新作为引领发展的第一动力，通过品质革命夯实企业基础，四川中烟成功的把“宽窄之道”转化为“宽窄之用”，使”宽窄“这个年轻的高端卷烟品牌一直保持了持续向上的增长态势：

于2015年底上市的“宽窄”，2016年实现销量7638箱，2017年4.03万箱，2018年8.72万箱，截至今年6月份仅半年时间销量就达到8万箱，其品牌单箱结构达到了7.5万元，截止目前，宽窄品牌已覆盖所有全国省级市场。

从最初的一个产品闯市场，到如今的全面发展全线开花，宽窄的成功，看似如期而至，背后则是千锤百炼之后的脱胎换骨。其实无论是今天的8万箱还是以后的多少万箱，都是宽窄“十年千亿”道路上的小小逗点，透过这样的逗点，我们看到的是宽窄越来越强大的力量与信心。