品牌运作思路与模式分析——国酒香、荷花、宽窄
随着新消费语境时代的来临，当下消费者在卷烟消费意志上也发生了很大的改变，如由炫耀式消费转为理性化购买，由排浪式消费转为个性化选择等。于是，在这种变化之下，有别于上一发展阶段“和大天一”的试水式发展模式，新时代下的卷烟副品牌策略应用更加凸显完备的独立化品牌运作模式和个性化诉求满足方式，且在品牌价格体系布局上更趋完善，彰显出非常完整的品牌独立性。其中，最具代表性的品牌当属“国酒香”、“荷花”与“宽窄”。
“国酒香”、“荷花”、“宽窄”三大品系近两年在行业发展中崛起速度很快，在副品牌运作上也较为成功，如今消费者在购买提及上，多以这三种名称称之，而很少有人会将其与主体品牌贵烟、钻石及娇子进行购买联想桥接。由此可见，它们在品牌独立化运作上的塑造不可谓不成功，而这与其前期的品牌运作思路与策略分不开。
先来看“国酒香”
2012年，贵烟品牌从感知入手打造全新品规形象，通过 “加了茅台酒的烟”的独特识别方式，迅速让其进入消费者视野，用鲜明的产品特征攫取消费者目光，以独特的产品感知抓住消费者味蕾，进而表达出自己的品牌价值主张和性格特性。
与此同时，通过这些特征的打造，让“国酒香”这一新品类脱颖而出，且迅速同消费者对“国酒香”的原有认知完成叠加与进化，使其自然而然成为消费者心智中的样子，从而完成了其在新品类塑造上的自然过渡。如今，提及“国酒香”，熟悉它的消费者脑海中会立即浮现品类区隔的关联词及对应场景。
当然，“国酒香”效应的彰显绝不只这一点。其中，烟酒融合文化的打造及“国酒香”产品家族体系的不断完善，也在其中起着重要的识别作用。同时，也成了主体品牌——贵烟迅速崛起的有力推动者，其依靠完备的独立化品牌运作思路迅速从贵烟品牌中“脱离”而出，完成了品牌运作的原始积累，从而为当下的品牌化的形成积累了势能。
再来看“荷花。
有别于“国酒香”一开始就具备的鲜明“品类”特性，“荷花”品牌的副品牌塑造之路是以“硬荷花”这款“爆款”产品开启的。
新时代语境下，“硬荷花”的爆火成为很多品牌向往但又无法复制的特例。在其迅速成为爆款之后，企业无论是在营销还是品类构建上，抑或是家族化产品体系搭建上，都下足了功夫，多重发力下，才促就了“荷花”在副品牌运作上的成功。
“硬荷花”爆火后，企业随之进行了家族化产品体系的构建。相继推出“细支荷花”、 “金荷花”、“软荷花”、“荷花绿水青山”、“荷花双中支”等不同的“荷花”产品，价格体系布局更是涵盖了300元档、400元档、500元档、千元档等不同价格段，一定程度上完成了家族化产品体系的构建，同时，也完成了“荷花”品牌高端形象的转型。
家族化产品体系初步搭建起来之后，接下来“荷花”对其品类和文化进行了梳理和构建。以“荷花”特有名称和特殊工艺添加为基础，完成了“荷香”品类的标准制定和提出；同时，针对“荷花”产品吸食感的特性，提出“舒适性卷烟”的文化概念凝练和构建。至此，“荷花”副品牌的运作框架基本完成，其独立性和完备性运作思路显而易见。
最后来看“宽窄”
提起“宽窄”，近两年业内人士的共识就是其品牌文化做得甚好。其实，四川中烟在这一副品牌的打造上，就是先为其做了文化定位，再结合其同地域地标的捆绑，最终催生了“宽窄”这一副品牌的成功运作。
“宽窄”有别于娇子品牌之前的文化内涵彰显，以哲学烟定位进行副品牌打造，同时，将四川代表性地标“宽窄巷子”融入其中，从一个名字开始，进行文化的演绎和品牌的打造。在文化演绎上，将层层面面的内容融入其中，有科技，有文化，有社交，有礼仪，有人文，有地理……可以说，“宽窄”在文化解读上，只要能体现人的地方都做了深度延展，而这也很好地诠释了其作为哲学烟的品牌定位。
于文化演绎基础上，“宽窄”品牌也推出了一系列相关产品，如“宽窄逍遥细支”、“宽窄好运细支”、“宽窄如意”、“宽窄好运”、“宽窄五粮浓香中支”、“宽窄自在”等，这种家族化产品体系的构建与“荷花”品牌如出一辙，而这也是独立品牌运作的必经之路，是品牌之所以称之为品牌的集群效应体现。之后，产品上的丰盈带来了“宽窄”润甜香品类的归纳与提出。这与“荷花”品牌的后续操作也是基本一致的。
由此可见，以上三个范例在品牌应用策略上虽入手途径不同，侧重点也有所区别，但殊途同归，即它们都采用了完备的独立化品牌运作思路和模式。
总而言之，相较于“和大天一”发展时期的副品牌试水式运作思路，在当下高质量发展的新时代与新语境下，这种先推一款试水，成熟后再思考下一步的尝试性策略方式，明显已经不能跟上时代发展的要求与节奏。与之相反，先行进行战略设定、体系架构、人群定位、风格建设、市场导入节奏等内容的全方位思考和布局，进行完备的品牌思路构建，然后按部就班，稳扎稳打，层层推进，从而让其与主体品牌之间形成鲜明的竞争区隔；不交叉，不重叠，不相互影响；个性鲜明，极具辨识度，独立性明显，完整性强……所有这些，结合三大品牌在副品牌运作的成功轨迹上来看，才是新时代下副品牌塑造成功的正确打开方式。
