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苏烟(彩中):苏烟为何要推出一款500元档中支新品?

近几日不少烟民都在热议此款产品,其中问得最多的就是它的零售价位、上市时间、营销方式,以及苏烟为何要推出这样一款「中支」新品?

针对上述问题,小编第一时间沟通了江苏中烟内部知情人士,深度沟通后,就部分问题给烟民朋友们解惑一下。

 

首先,据该人士透露,苏烟(彩中)目前已确定建议零售价为500元/条,上市时间暂定12月上旬,然具体时间仍需进一步商榷。有关此款产品上市营销玩法,目前尚属内部筹备和保密阶段,暂不方便透露,看来只能等到产品上市时,烟民们才能一窥其究竟了。

其次,就苏烟为何要推出中支形态的「彩中」新品这一问题,小编于此与大家做下深入探讨和分析。

其实,在上篇爆料文章中,小编已简单提及了「彩中」新品推出的目的,即这款产品寄托着苏烟品牌在高端品牌价值感彰显上的期望,承载着苏烟品牌未来恢复性增长的希望,肩负着苏烟品牌如何完成高质量发展的展望。归根结底,「彩中」的推出,还是苏烟想在消费新语境下,完成品牌高端形象升级的同时,维系并提升其在行业高端烟市场的持续话语权与续航引领作用。

仔细观察苏烟近两年的销售数据,不难看出,其在行业高端领域的领航作用从2017年开始在逐渐走向势弱,尤其是主销规格「软金砂」销量的走低,对苏烟品牌的高端价值保持和高端形象维系来说确实是个不小的挑战。正是基于此,「彩中」的推出毫无疑问会被企业寄予苏烟恢复性增长及肩负苏烟后续高质量发展的厚望。

从小编拿到的「彩中」内部资料来看,这款产品无论是包装设计,还是「彩」文化理念的树立及打造,都是站在苏烟品牌高端价值属性的基础上,完成的继承性创新。其不仅在烟支品类和包装设计上做了全新的尝试,在文化演绎上也更为清晰与讨喜,这种对苏烟高端属性不同层面的加持,毫无疑问让其看上去更与众不同,也为苏烟品牌新时代下的形象重塑带来了一缕清风,可以说它是站在「巨人的肩膀上」进行的品牌全新形象蜕变与输出。这种改变,让人充满期待。

 

再从价位和品类选择上来倒推「彩中」推出的初衷。

先来看500元/条的价位,一方面它与480元/条的「软金砂」,占据两大次高端价位的主销价位点,相互助力下做了主导规格的有效价位区隔,于无形中向苏烟主导规格升级吹响了冲锋号;另一方面,随着中华(双中支)在这一价位上的迅速崛起,500元/条这一整数价位已开始被越来越多的高端消费者所关注和选择,这让苏烟(彩中)的推出可以节省更多市场价位选择教化的时间,可谓搭上了高起点的直通车。这与2005年苏烟在「中华「品牌绝对垄断下的一体两翼高端烟市场迅速崛起时何其相似,很难不让人充满想象与憧憬。

站在这个基础上,再从中支品类上来看企业推出苏烟(彩中)的愿景,就不再只是承载苏烟恢复性增长这么简单,而是充满了高质量发展下苏烟力求向上扩张的决心及其在行业高端引领上的雄心勃勃,同时也体现出江苏中烟人对行业发展下一风口敏锐的预判与迅速的提前谋局。

从行业发展数据来看,只今年1-7月份,行业中支烟同期增幅就达到82.6%,近60万箱的销量相较于常规产品及细支产品虽然还存在较大差距,离所谓的成熟期也相差甚远,但增长速度之快还是很让人吃惊,尤其是一类中支产品的销量增长,为更多品牌在次高端中支市场的入市不仅树立了信心,更打足了勇气。

而苏烟选择在这样一个时段推出500元档的「彩中」,其智慧之处就可窥一斑:不仅在480-530元/条价位段,形成南京(雨花石)、苏烟(彩中)、苏烟(软金砂)细支、中支、常规三大品类的错位布局及稳定的三角互补式发展;且研判行业发展方向,抢占中支新品类风口,占位行业次高端发展主流价位,为苏烟的后续发展提前蓄力;同时,以大企业身份入驻中支品类,更是能为尚且势单力薄的中支烟市场注入更多发展的信心,为行业在这一领域的快速崛起引航和续力,通过大品牌的引导效应,催化这一领域的加速成熟。

细细思之,一旦中支品类在行业形成气候,「彩中」成为下一个2005年的「软金砂」,或许只是时间问题。
 

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