“555”香烟品牌培育座谈会

四月的长沙，处处生机盎然,正是一年当中最美好的季节。

4月26日，2018年“555”品牌培育座谈会在此召开——作为专门为培育“555”香烟品牌而召开的全国性会议，自2015年以来已是连续第3次召开，充分体现了国家局对“走出去”发展战略的高度重视和对“555”品牌营销的坚定支持。

中国卷烟销售公司、中国烟草国际有限公司、中烟英美烟草国际有限公司（以下简称“合资公司”）、北京中烟三五品牌营销有限公司（以下简称“三五公司”），行业各省级局（公司）卷烟销售部门、全国重点城市市局（公司）、各进出口公司相关负责人汇聚一堂，就如何做好“555”品牌培育进行了深入探讨。

会上，合资公司发布了“555”品牌旗下“经典”“星空”和“冰炫”三款新品，并邀请与会代表一起回望、体验了“555”品牌的历史、文化和新产品。湖南省烟草专卖局（公司）、新疆维吾尔自治区烟草专卖局（公司）、海口市烟草专卖局（公司）作了经验介绍。

百年大品牌 踏上新征途

1896年，“555”品牌在英国创建，一个享誉世界的百年品牌由此诞生。

100年前，“555”品牌第一次来到中国，开启了一段国际烟草发展史上的传奇。

5年前，中国烟草与英美烟草开展战略合作，在香港成立合资公司，由双方共同拥有“555”品牌，其由外烟品牌变成合资品牌，成为“中国烟草自己的孩子”，就此迈向新征途。

近年来，“555”品牌坚持植根中国、面向世界，从品牌的角度确定了未来的发展目标：

——将“555”品牌打造成为具有国际竞争力的香烟品牌；

——将中国市场建设成为“555”品牌在全球的引领市场。

同时，为产品发展制订了“两轮驱动”战略——即“经典系列+创新系列”两轮驱动，朝着“具有国际竞争力的香烟品牌”不断迈进。

“5年来，我们紧密结合‘一带一路’倡议和中国烟草‘走出去’发展战略，致力于把‘555’品牌建设成中国引领的国际一流烟草品牌，‘555’品牌发展取得了明显进步。”合资公司总经理何瑞科（Peter•G•Henriques）在会上指出。

过去的一年，作为负责“555”品牌国内市场销售的专门机构，三五公司根据国家局要求和“555”品牌市场形势，坚定不移拓市场、增销量、降库存、育品牌，圆满完成了全年目标任务。

“市场状态大幅好转、营销工作不断加强、新品培育取得突破。”对此，中国卷烟销售公司副总经理连飞用这样一句话，对去年“555”品牌呈现出的良好发展态势予以了充分肯定。

今年恰逢“555”品牌进入中国市场100周年。作为中国烟草和英美烟草战略合作的载体，“555”品牌发展已进入了全新阶段，变成中国烟草品牌格局的特殊组成部分，变成中国烟草“走出去”发展战略的重要支撑。

新征程呼唤新作为。会议提出，新的一年里，行业各级商业企业要站在立足国内市场促进中国烟草“走出去”的高度，提高认识、尊重市场、满足消费、精心培育，切实做好“555”品牌销售工作，为中国烟草“走出去”发展战略作出更大贡献。

今年“555”品牌培育要按照国家局有关要求，紧紧围绕“提形象、育新品、调状态、促增长”工作思路，重点做好以下几方面工作：努力提升“555”品牌新形象；突出抓好新品上市各项工作；继续抓好老产品销售，着力调整“555”品牌市场状态。

推出新产品 引领新风尚

经典中蕴含创新，创新中不忘经典。

自确定经典系列、创新系列“两轮驱动”发展战略以来，“555”品牌利用中国烟草和英美烟草双方强大的产品研发能力，针对中国市场先后推出了“555(银尚)”“555（双冰）”等新产品，得到了市场的认可和消费者的喜爱。

本次座谈会上，合资公司在广泛调研、反复测试的基础上，根据不同消费者需求，重磅推出“555(经典)”“555(星空细支)”“555(冰炫细支)”三款英式烤烟全新产品，引发与会代表的强烈关注。

“555”推出了多款特色新品

回归经典印象，唤起醇正回忆。产品定位高端、零售价格300元/条、将于6月上市的“555(经典)”，是“555”现有品牌系列最高端卷烟产品，充分体现了经典系列厚重的历史积淀，将极大丰富产品形象、提升品牌价值、释放竞争优势。

作为“555”品牌第一款细支产品，零售价格160元/条、同样将于6月上市“555(星空细支)”，瞄准了中国卷烟市场持续激增的细支卷烟品类，外观时尚优雅、盒身精巧别致、口味醇和满足，再加上极具市场竞争力的价格定位，无疑将打动不少细支卷烟消费者。

而作为“555”品牌首款爆珠细支产品，零售价格240元/条、定于5月上市的“555(冰炫细支)”，锁定近年来呈爆发性增长的爆珠卷烟市场，针对年轻消费者新、奇、特的个性化消费需求，以新鲜独特、瞬间冰爽的“冰酒爆珠”，令消费者感受到“冰与火”的多重享受。

“这几款新产品外观别致、时尚优雅、风格各异、卖点突出，满足了不同消费者的个性化需求，极具市场竞争力，上市后必将引领消费新风尚，提升‘555’品牌的产品形象和价值。”贵阳市局（公司）副经理高山现场体验新品后说。他的话，代表了大家的普遍心声。

对此，何瑞科在发言中表示，这三款针对中国消费者的新产品，既有充分体现历史积淀的经典系列，又有尊重现代潮流的创新系列，必将让“555”这个具有悠久历史与传统的品牌在中国焕发新的生机与活力。

交流好经验 砥砺共奋进

过去的一年，行业各级商业企业积极组织需求提报、及时衔接卷烟进口、合理安排货源投放、协同开展品牌培育，推动“555”品牌实现了新发展。各单位立足实际、创新培育，为促进“555”品牌销售贡献了独特力量。

作为中国烟草第一个对外合资品牌，国家局高度重视“555”品牌培育，出台了多项扶持政策。湖南省局（公司）切实将营销人员思想认识统一到国家局决策部署上来，把销售好“555”品牌的责任层层压实，有效激发了培育“555”品牌的自觉性和积极性。

“通过精细管理、精准施策，‘555’品牌在湖南市场的潜力逐步得到释放，呈现销量稳定增长、品牌形象稳步提升、市场状态不断向好的发展态势。在去年下半年销量大幅增长的基础上，今年一季度又实现了70%以上的增长。”湖南省局（公司）卷烟销售管理处处长李刚华介绍。

按照国家局“555”品牌培育安排部署，新疆区局（公司）坚持“市场导向、需求导向、合理备货、均衡销售”的思路，优化产品供给、把控销售节奏、加强协同营销，在推动卷烟销量持续增长的同时，稳步提升了“555”品牌营销水平。

“下一步，我们将着力加强工商货源衔接、提高货源响应速度，合理优化品类布局、努力挖掘增长潜力，扎实推进协同营销、确保品类规划落地。”新疆区局（公司）副巡视员、营销中心主任张力指出。

通过转变订单提报模式、改变营销策略、加强营销激励、开展精准调控等营销措施，海口市局（公司）推动“555”品牌实现了高质量发展。2017年，“555”品牌在海口市场销量增幅排名全国第一、上柜率名列全国第四。今年以来，良好的销售状态仍然在延续。

“乘海南全岛建设自由贸易试验区之东风，我们将继续完善‘555’品牌培育措施，在品牌布局、投放客户类别上进行精准识别，不断满足国内外消费者需求，努力把‘555’品牌卖得更好，为行业‘走出去’发展战略多作贡献。”海口市局（公司）副经理袁东表示。

百年醇香，始终如一。在进入中国市场100周年之际，“555”品牌这个“中国烟草自己的孩子”，在国内市场也迎来了更为广阔的发展前景。有理由相信，在行业上下共同支持下，“555”品牌的明天一定会更加美好！