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菏泽市烟草局“聚力五环”力促卷烟经营“开门

  菏泽市局(公司)日前聚力目标、市场、品牌、服务、队伍5个环节,力促卷烟经营“开门好”。

  紧盯年度卷烟经营目标,将经营指标细化分解,认真执行日调度、月总结、季通报制度,建立清晰的卷烟销售台账,力争实现目标任务。

  以“调状态、提信心”为重点,扎实开展零售客户需求采集和库存盘点工作,调控主销规格状态,关注社会库存变化、中小客户订货情况,力争将市场、品牌、客户状态调整到位。

  依托微信群、V6系统等平台,实现信息查询、品牌培育、经营分析线上解决,实时跟踪品牌消费需求特征、规格销售走势,构建以销量、毛利为核心的品牌布局规划,动态调整目标客户和投放策略,为卷烟销售蓄能增势。

  开展“靓丽终端建设月”活动,结合各片区商圈特点,细分客户,将筛选出的重点客户作为目标客户,通过卷烟陈列样式、搭配、主题、效果等店容打造,加强终端服务,提升终端陈列水平。

  以开展市场经理和内训师评聘为抓手,对全市44个营销团队开展对标工作,从思想理念、客户服务、业务能力等6个方面实现转型突破,有效激发队伍活力。

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