探索“夜经济”融合“地摊经济”，怎么少得了零售店老板

这是陕西武功县普集镇交警十字南一排零售店门前“夜经济”的生动写照。每当夜幕降临，这里就成了一道市民下棋打牌、消夏纳凉的风景线。对于零售同行来说，也是卖货赚钱的绝好商机。

为“夜经济”打卡

福林万家便利店李女士：我的商店位于县城交警十字南侧，白天车流量大，晚上行人也多。为了弥补疫情下的经营损失，我和妹妹两人实行“两班倒”，一个上白班，一个上晚班，确保全天营业时间在16小时以上。

为何延长经营时间？一方面，今年受县城棚户区改造影响，繁华地段的店铺被拆被围，商户四处寻找门面，导致县城房租集体上涨，无形增加了经营成本，对于我们小店而言，只有延长经营时间，才能应对房租上涨的不利因素。另一方面，左右毗邻商店都在延长经营时间，如果自己关门早，就会失去生意。久而久之，顾客势必减少，影响经营收入。每晚，我提前将水果、冷饮摆在店门口，直到凌晨一两点打烊回家。虽然人有点累，但能多卖货，再苦再累心里也值得。

棋牌娱乐搭“戏台”

多采水果店施女士：我的店名是水果店，其实是食杂店，烟酒副食饮料、日常用品样样俱全。要说我的生意如何？还得感谢店前的棋牌摊。如果晚上没有下棋、打牌人助兴，我的生意肯定平淡无奇。

说起店门口的棋牌，还有个小插曲。我的丈夫自幼喜欢下棋、打扑克。为这事，没少和他淘气。后来，为了照顾他的爱好，我在自己店门口摆放了小桌凳，让他在门口娱乐，兼顾生意。说来也怪，自从店前有了娱乐摊，晚上卖货量明显增加，特别是香烟啤酒饮料矿泉水销量最好。这下，他高兴了，打牌卖货两不误。通过娱乐，结交了不少棋友牌友，熟人朋友。他们路过我的商店，也乐意进店购物。最近这段时间，由于多雨，晚上无法娱乐，生意明显淡了。但是爱好挡不住，兴趣丢不掉。只要天气放晴，门店的棋牌摊又将出现，给我的店聚来人气，带来财气。

夜晚卖货劲头大

春风粮油店董先生：我的商店门前虽远离棋牌摊，但到了晚上，照样卖货，销量并不比同行差。“窍门”在哪里？

首先，瓜果新鲜质量好。不缺斤少两，不宰顾客。买水果的都知道，水果非包装商品，味道质量外表千差万别。多年来，进水果时，我亲自验货，货比三家，不进次品，保证质量，让顾客买得放心，吃得开心。

其次，守店耐得住寂寞。晚上店外凉快，夜景好看。有的店主喜欢坐在外面看手机、聊天，我坚持守店经营。只要顾客进店，便微笑招呼，及时取货。有的顾客购买水果时，爱挑三拣四，讨价还价。对这些爱占便宜的“上帝”，我从不急躁，直到顾客满意为止。同行说我面情太软，该制止时就制止，不要惯顾客。我是这样回答的：谁买东西都想占便宜，让小利得大利。

第三，出店送货勤跑腿。一些出租车司机购买东西，多不下车，要店主把香烟饮料矿泉水递到车窗口。以前我不理解这种做法：觉得把货递到车窗口有点低人一等，现在不这样认为了。其实，司机也很辛苦，为了节约时间，不愿熄火下车。服务是对等的。咱给司机提供方便，司机也乐意在咱的店消费。因此，只要司机摇窗招手，我就主动取货递货。特别是到了深更半夜，我的这个服务十分及时到位。有时，有的熟人司机钱不够，我就让他先接货，赚上一圈再付款。

夜晚服务高考生

谦逊文体店马女士：六月底，七月初，每到晚上，许多家长陪孩子进店，购买2B铅笔、尺子、橡皮、圆规，三角尺等。作为店主，我深知高考对学生的重要性，便延长经营时间，全力保证货源供应和商品质量。有的学生家长对铅笔质量不放心，我就耐心讲解铅笔常识，并现场演示，让顾客听得明白，用的放心。在服务上，我做到了有求必应，不让顾客失望。

记得有一天晚上，大概十一点左右，我关门回家。走了半里路，碰上一个女学生，问我店里有没有圆规尺子？我说有。看到孩子心急的眼神，我二话没说，返回商店。买了货，那个学生感动了，连说三声谢谢。

高考前夕，我还别出心裁，给进店学生馈赠小礼品、微信送祝福活动。小礼品有“金榜题名”、“梦想成真”等吉祥小饰品，深受考生喜爱；除此，让学生或家长加我的微信，发送与高考有关的信息提示和祝福话语，为孩子们加油。高考当日，免费给学生赠送矿泉水。我的活动不仅仅是为了吸引顾客，拉动消费，也是为莘莘学子献上一名零售户的爱心。

时下，地摊经济、夜经济成为市场经济的新增长点，也给经验零售户带来了商机。虽然卷烟不能摆地摊，不能打“游击”，但可以以店铺为阵地，通过延长经营时间、吸引市民店前娱乐、纳凉等方式，提高顾客进店率、回头率、满意率，进而达到理想的经营效果。