当降价成为常态，品牌价值会掉价吗？

在日常消费过程中，如果经常光顾或者说购买的产品价格一降再降，当这种降价成为常态的时候，品牌还会重新树立起它曾在人们心中的价值吗？

最近，我一直在思考这个问题。

那天在上班的路上，同行的同事聊起经常光顾的某高端商场经常开展的打折行为。该商场在当地比较高端，为了更好地拉动业绩增长，商场经常将产品价格拉高后再变相打折，折后的价格很美丽，不少消费者都会有一种占便宜的「快感」，所以对于业绩维稳也多少起到了一定的作用。不过，由此他出差外地，当看到心心念念的同款在外地商场只要本地大概三分之一左右价格就可以买到的时候，他感觉自己被欺骗了，之后再没去过那个商场。

这本是非常常见的营销行为，但细品却觉得很有意思。无情的消费者对品牌的黏性究竟有多强呢？

我又想到了平时非常关注的无印良品。

自从开始关注无印良品之后，我不知道是第几次接收到官方推送的价格重新审视的内容推送，所谓的「价格重新审视」不过是打折的另一种说法。每次产品价格重新审视的时候，都会有大概一定的促销折扣，两件一起加购的话还时不时有一起享受9折这样的福利。但是持续的降价依然挽回不了国人的「狠心」。

能把打折说得这么好听的也就是无印良品了吧？

买东西的人最无情，大部分消费者会想在购物的过程中感受到一种「占便宜」的消费心理。

随着越来越多的国人走出国门，来到日本发现无印良品在当地的价格竟然如此便宜，或者说平价的时候就产生了一种被欺骗的感觉。一般来说，无印良品在降价之前，同一件商品在内地的价格是日本本土价格的两倍左右。比如同一款小杂物箱在日本本土购买的话折合人民币大约是71元，但是在国内则要135元。这种价格心理落差，伤了不少消费者的心。

此外，原本在国内因为简约、干净的性冷淡风格备受国人喜爱的无印良品有一天竟然被自己所崇尚的风格而打败。随着国内仿制品牌的崛起，一些类似陈列风格、设计风格的产品以无印良品三分之一甚至更低的价格如雨后春笋般出现在各大卖场，抢占着那些本就动摇的消费者。

某某严选面世之后，从海报到产品设计风格再到产品本身都满满的「无印良品风」，也被人称为「平价版的无印良品」，但价格却是无印良品的一半。无印良品的高冷最终在中国狂热学徒的夹击之下黯然失色，最终不得不重新审视价格。
 

这两件事儿，让我不由地开始思考：

对于卷烟品牌而言，我们为什么会爱上一个品牌？又会因为什么离弃它？

可能是乍见之欢时的颜值，可能是唇齿接触刹那的味觉感知，可能是一个有趣的名字，可能是意蕴悠长的故事，可能是某种精神象征，可能是一种长期的理念传达……

但在同质化严重的烟草行业，想要独树一帜真的太难了。买东西的人最无情。

同等价格之下，能用什么吸引那些「躁动不安」的消费者呢？

对于部分价格被抬高的新品来说，特点是什么，和消费者建立黏性的触发点是什么？

那些畅销十几年的产品之所以畅销不衰真的是因为价格上的优惠吗？

那些价格开始炒得很高的产品，最后是不是「泯然众人矣」甚至悄然无声了呢？

特别是那些炒作起来的产品，在一降再降的价格背后，品牌价值还能屹立不倒吗？