从五个方面提升卷烟经营技巧

众所周知，长期以来，卷烟经营是广大零售户的主要经营项目之一，一直备受零售户关注和重视。但是今年来由于受许多因素影响和干扰，不少卷烟零售户在卷烟经营中感到迷茫和困惑。特别是许多新手零售户在卷烟经营方面处于摸索积累阶段，他们对卷烟经营的一些技巧掌握不多，基本处于凭直觉，靠感觉，依想象等手法卖烟，效果不是很好。小编认为为了帮助更多卷烟零售户卖好烟，获得理想盈利水平，再谈卷烟经营技巧问题既不过时，又有必要。　

一是要重视“市场调研，科学订货”。在调研中发现当前不少卷烟零售户不重视市场调研，缺乏订货经验，有的不会订货，有的盲目订货，有的任性订货，只订紧俏烟。无论是新手零售户还是零售经营时间较长的零售户，在卷烟进购方面都存在不同程度的问题，或本身不重视，想进购什么就进购什么；或盲目跟风效仿，看到别人进购什么自己就进购什么；还有的习惯凭自己经验，闭门造车，自认为什么好卖就进购什么。长期如此，会造成进货比例失衡，无法实现利润最大化。所以要及时关注订货微信公众平台发布的货源信息，掌握卷烟货源投放情况，做到科学计划，均衡订货，最大限度提升盈利水平。　　

二是要坚持“合理存放，守法经营”。卷烟零售户在从事卷烟经营中，注意遵守《烟草专卖法》的法律法规，切实做到守法经营。另一方面卷烟零售户要清楚地认识到卷烟对存放环境有严格的要求，要切实做好合理存放。首先要干净卫生。不论是货架、柜台，还是卷烟仓库，都要达到“亮亮堂堂、干净整洁，通风透气、没有异味”的要求。其次要科学摆放。卷烟摆放不能堆叠过高，谨防卷烟被挤压变形，不利出售，更不能将卷烟放在阴暗潮湿的角落，不要和其它商品特别是有味道的物品混放，防止串味影响销售。总之卷烟经营无小事，细节很重要。要求零售户时时小心，处处注意。

三是要设计“特色陈列，刺激消费”。卷烟陈列很重要，科学合理、新颖奇特的卷烟陈列设计有利于吸引顾客眼球，刺激顾客消费欲望，从而助推卷烟销售。因此建议广大卷烟零售户朋友们要学会依据自身店面特点，科学摆放卷烟，分类陈列，明码标价到位，力求整齐、醒目、美观、大气，以此吸引消费者眼球，方便消费者挑选，最大限度增强消费者购买欲望，提高消费者的购买“回头率”。可以这么说一个重视卷烟陈列的零售户与不重视卷烟陈列的零售户效果是绝对不一样的。

同样是烟酒店如果你是消费者，你会选择去哪家购买卷烟？

前者给人一种清爽、优美、整洁、新颖特点，富有强烈的吸引力和诱惑力；后者给人一种懒散、随意、混乱、乏味感觉，大大地降低了顾客消费欲望，难以留住顾客，因此也就无从谈销售利益了。　　

四是要抓好“灵活多变，特色营销”。由于当前竞争压力大，为了更好地吸引顾客，必须灵活多变，做好特色营销。特别在日常经营中，零售户朋友们不能坐等顾客，要多学一些现代化卷烟营销知识，比如如何通过装修提升店面外在形象；如何与消费者搭话，宣传卷烟品牌等消除顾客疑虑，让消费者放心购买；如何借助消费者口碑，树立店铺信誉，吸引更多的消费者进店购物等，提升卷烟销售。

五是要切实“把握时机，主动推介”。小编了解发现部分零售户朋友不愿订购新卷烟品牌，或将新品牌视为“烫手山芋”，其中一个原因就是不会推介新品。在新品销售方面缺乏勇气和信心，懒得动脑筋，懒得操心。实际上零售户要清楚地认识到任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起来，需要有一个被消费者认知、认可的过程，因而学会新品牌推介知识十分重要。零售户朋友们在日常经营中要第一时间掌握新品牌的相关知识，利用品牌个性文化和特色，主动向消费者推介。提升新品市场占有率，做好卷烟销售。
 

卷烟经营有技巧，需要零售户用心总结，用情待客，用爱销售，才能做好卷烟经营。