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“保卫烟酒店”就是保卫白酒生态链:五粮浓香系列酒打响10W+ 烟酒店保卫战!

3月2日,合肥疫情趋缓,市政府下达了关于个体工商业复工复业的通告。在办理了复工相关手续后,李老板在自家的烟酒店内准备了体温计、消毒水、口罩、登记表等物品后复工了。

“以前一天能卖上万块钱,现在一天能卖一千块钱就不错了。”复工近一月的李老板这样说道。

李老板所经营的两家烟酒店主打酒水和香烟,去年一年间销售酒水300多万元。主要支出除了烟酒进货成本外,另一大头就是门面的房租和员工的工资发放了。今年的业绩能不能赶超去年,李老板心里还真没底。

“春节是酒水消费的高潮,这两年,我每年都会在年前囤一大批货,两间门面,在春节能赚一大笔钱,但今年是指望不上了,年前卖了一波酒,仓库里还剩70%。”李老板对记者说。

和他一样,在年前大量囤货,年后库存堆积严重,货不好卖出,业绩惨淡,成为疫情期间合肥一大批烟酒店老板的真实写照。

在走访合肥市区多家烟酒店后,记者了解到,合肥烟酒店、名烟名酒店生意普遍惨淡,多位老板表示,如果下半年生意再无起色,他们将做最坏的打算——退出烟酒市场。

合肥烟酒商的现状,只是全国几百万烟酒门店所面临现状的冰山一角。疫情下,有多少人在坚守,有多少人退出,他们的退出在白酒行业又将引发怎样的蝴蝶效应,这一切,在事情未发生之前,我们无从知晓。

我们知道的是,作为白酒产业链中链接消费者最重要的一环——终端门店,事关数百万从业人员的衣食住行。而现在,他们急需一场“终端保卫战”。

 

3月以来,除湖北武汉外,全国其他城市的大部分酒类流通企业,已开始缓慢复苏。

在江苏扬州,少数餐饮店恢复了堂食,人们依旧没放松警惕,人员的大规模流通并没有带来大型的聚饮,这对烟酒店来讲,意味着在短期内,酒类销量还没有迎来大幅上涨的时机。

扬州仁杰烟酒负责人表示,3月初,随着5名员工的陆续复工,门店资金压力也越来越大,140多平方米的门店,工资房租加上水、电、上网费用等开支近4万。他们每月销售额至少要做到10—15万才能盈亏平衡,复工以来,酒销量同比下滑明显,其中白酒销量同比下滑幅度达到80%。

“餐饮没人吃饭,自然无人买酒;单位聚餐取消,团购也没有了”,该负责人表示。

纵观整个酒市,在疫情期间卖不掉酒,只是烟酒店老板当下的隐忧。随着互联网+的深入发展,传统的终端门店实则非常被动。网购、拼团、社群营销……新销售渠道层出不穷,只依靠线下关系和人脉来生存的终端门店在当下已成为疫情和新型线上市场的“夹心饼干”。

不同于互联网等大型企业,传统的烟酒店大部分都属于个体工商户,进行线上销售对他们来讲是技术的挑战。在当下,遭遇疫情和市场两面夹击的烟酒店等终端要想长久生存,必须携手知名品牌并具备市场推广能力。

如何选对酒企和品牌,结成厂商利益共同体,已事关烟酒店的生存大计。

 

在疫情下,爱也许会迟到,但从不会缺席。

3月9日,一场终端慰问风暴在全国范围内迅速展开了,30天,全国15个大区,10W+ 终端门店,每个店老板都收到了一个来自五粮浓香系列酒公司的暖心慰问礼包。放在礼包内的,除了70度火爆原度小酒、尖庄小庄、尖庄红优等产品,以及珍贵的宜宾早茶外,还有专门为终端准备的消毒纸巾、口罩等防疫用品。

在实地走访中,除了暖心礼包的温情慰问外,厂家、经销商、零售商面对面地进行了三方沟通,五粮浓香系列酒借此慰问对面临困难的终端商提供了政策支持与策略建议。酒浓情深,礼轻情意重。在这个防疫复工的关键节点,五粮浓香系列酒的浓情走访让终端门店倍感暖心。

走访时,有终端门店表示:“特殊时期,你们能进行实地慰问,这让我们真的很受触动。你们能来一线了解最真实的市场情况,并给出战略指引,让我们真切感受到了上下一心。这种同命运,共呼吸的情怀,一定能让我们所有的工作人员信心大振,相信在你们的政策扶持下,五粮浓香系列酒一定会越卖越好!”

对慰问大礼包中出现未上市已火的70度火爆原度小酒,也有业内人士指出,五粮浓香系列酒能先保障渠道关怀,再用于商业经营,这就可以看出国企的担当和价值观。 “这不仅让经销商们吃下一颗‘定心丸’,优先给渠道关怀,还体现了五粮液集团心系商家、与经销商构建紧密命运共同体的新型厂商关系。”

 

在疫情下,所有的遇见,都是精心安排。

在这场席卷全国的慰问中,一方莫不知情,一方精心策划良久。十多万份包含新品以及防疫用品的慰问大礼包的背后,需经过营销人员的精心策划,五粮液工人以及白酒配套产业,如玻璃、瓶盖等一系列产业的复工复产,以及物流人员的日夜运输和各营销大区工作人员的精心配合。

这场由五粮浓香系列酒公司发起的“终端保卫战”,早在2月,就已经有迹可循。2月4日,五粮浓香系列酒公司以视频直播形式召开了全员视频工作会议。随后,五粮浓香系列酒公司全面复工复产,为了携手经销商战胜疫情,推出了一系列的硬核惠商政策,内容包括:取消2月经销商销售任务考核;向经销商提供供应链金融支持;给予经销商人员费用支持;向经销商提供物流、仓储支持;协助经销商进行库存调剂分流;会同经销商慰问核心终端。

而这场由负责五粮浓香系列酒公司发起的终端慰问活动,只是六大惠商政策中的其中一环。据了解,除了暖心终端慰问和六大惠商政策,五粮浓香系列酒公司也在协助经销商积极转型,尖庄品牌在区域市场积极招募“社区团长”和合伙人,布局新零售试点。

疫情发生以来,在五粮液集团的统一部署下,五粮浓香系列酒在行业内领先竞品慰问终端,一方面体现了龙头酒企的责任和担当,另一方面也体现了其渠道下沉,服务一线的决心,更彰显了五粮浓香系列酒公司打造行业和谐生态链的雄心。

终端作为白酒产业链的最后一公里,其重要性不言而喻。有业内人士分析,疫情之后,市场向名优品牌集中,向核心终端集中趋势更加凸显。谁能考虑到终端商利益,“保卫”终端,谁就能抢占先机。在这场最后一公里的争夺战中,五粮浓香系列酒公司用速度取得了先机,走在了名酒阵营前列。

在这场疫情危机中,五粮浓香系列酒的惠商助飞,让经销商和终端的春日守望迎来了暖心的开局。

疫情发生后,“保卫烟酒店”就是保卫整个白酒生态链;扶持商家就是构建和谐酒类生态圈;提升供应链效率,就踏出了实现共赢的第一步。30天,10W+ 核心终端的慰问走访,五粮浓香系列酒公司下的这招棋,实在是妙。

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