建设新时代烟草行业的“生命线”工程

在推动高质量发展的新征程上，卷烟营销网络建设是新时代烟草行业的“生命线”工程，是增强商业企业竞争力的兴企之根，是支撑供应链高效运转的动力之源，是保障行业持续健康发展的固本之基。

此次浙江网建现场会，行业对卷烟营销网络建设的认识又站在了一个新的高度。

一包卷烟从工业企业生产出来，只有通过营销网络的流通，卖到消费者手中，产生价值，从而烟草行业可以上缴国家税收，满足消费者需求。如果没有卷烟营销网络，假烟、走私烟泛滥，吞噬市场份额，国家利益和消费者利益将无以保障。在成立之初，行业就曾有过血的教训。事实证明，卷烟营销网络建设，是行业加强专卖管理，完善国家垄断经营体系，使我们在国内、国际两个市场竞争中立于不败之地的重要战略措施。

对卷烟营销网络建设的战略定位，行业有清醒的认识。从专卖制度确立之日起，从规划设计到点滴建设，行业从未停止过探索的脚步。2002年上海网建现场会，国家局更是明确提出“建设完善的卷烟营销网络是中国烟草最具价值的战略性工程”。

近年来，行业扎实推进市场化取向改革，提升网络建设质量，卷烟营销呈现销量企稳回升、市场状态稳中向好、客户信心回稳增强的良好势头，成绩来之不易。然而，仍有单位对卷烟营销网络建设的认识不到位，工作标准不高，主动性不强，积极性不足。面对新形势、新任务、新挑战，应集中精力把思想和行动统一到国家局决策部署上来，凝心聚力，加快建设更具竞争力的现代卷烟营销网络。

作为行业的“生命线”工程，建设卷烟营销网络须有滚石上山、爬坡过坎的勇气，有踏石留印、抓铁有痕的劲头，持之以恒、坚持不懈、善作善成的韧劲，不断提升标准，不断巩固质量，不断创新突破；建设一张完整的“网”，推动全国不同省份营销网络协调发展，推动不同区域、不同业态、不同规模的零售终端共同发展，推动城网、农网一体化发展；建设一张好用的“网”，把卷烟营销网络打造成为企业动能转换的“加速器”、终端生态优化的“稳定器”、高质量发展的“助推器”，持续彰显网络战略价值。

步入新时代，加强卷烟营销网络对渠道的掌控能力尤为紧迫。对渠道掌控能力是卷烟营销网络建设的核心目标，也是烟草商业企业的立身之本。当前，围绕争夺渠道话语权，实体零售业正在发生快速而深刻的变革。一方面，网络电商巨头加快线下布局。另一方面，连锁零售企业加快规模扩张。两者都以渠道品牌化为基本战略，快速扩张规模，不断增强对传统零售渠道的渗透力、影响力、掌控力。

增强渠道掌控力，必须创新零售终端建设，巩固和加强行业在零售终端的话语权。把保障客户盈利作为增强渠道掌控力的重要基础，提升客户服务质量，坚持公平投放货源，保持稍紧平衡状态，确保零售客户卷烟经营毛利率稳定在10%以上。把推广自律互助小组作为增强渠道掌控力的有效抓手，建立健全小组自组织、自适应、自运行的长效机制，增强小组运行活力，提升行业对零售客户的组织能力。把完善零售终端体系作为增强渠道掌控力的关键举措，顺应实体零售发展趋势，跳出烟草看终端，与行业外先进零售企业对标，提升建设标准，提高运维质量，建设更具竞争力的零售终端体系。探索以省为单位统一建设流通品牌，面向核心客户输出品牌、输出管理、输出模式，扩大消费者和零售客户对流通品牌的知晓率、认可度，将流通品牌打造成为商业企业最有价值的核心资产，增强渠道掌控力。

新时代赋予我们希冀，更赋予我们责任。当前，行业进入推动高质量发展的新阶段，卷烟营销战线面临的任务更加艰巨、责任更加重大。全行业要紧紧围绕国家局党组决策部署，观大势、谋全局、干实事，理清发展思路、把握发展规律、明确发展方向，切实建设好卷烟营销网络这个“生命线”工程，推动卷烟营销质量变革、效率变革、动力变革，为行业高质量发展作出更大贡献！