尊重市场规律 相信市场力量

年终岁尾，自然免不了要盘点一番收获，总结一下得失。说起自家店里的变化，来自市场最前沿的零售商户有说不完的话：“大户少了，市场规范了，卷烟价格稳了，烟好卖了，利润提高了”“自律互助小组成立后，同行之间不再压价卖烟，而是互帮互助，再不是冤家对头了”“自从加入现代零售终端，店里卷烟品种多了，店面靓了，顾客更信任我了”“网络订货，网上支付，扫码销售，零售终端管理系统成了我的大管家”……

不久前在杭州召开的全国卷烟营销网络建设现场会，给出这样一组数据：全国自律互助小组客户覆盖率超过50%，有7个省份覆盖率达到80%以上；全国零售客户毛利率整体回归到8%左右。这些数据和零售商户的感受一起反映出，卷烟营销总体呈现卷烟销量企稳回升、市场状态稳中向好、客户信心回稳增强的良好势头。

成绩来之不易，离不开全国500多万卷烟零售商户起早贪黑、遵纪守法的诚信经营；得益于行业上下紧盯高质量发展的目标，撸起袖子加油干，凝心聚力抓落实；得益于行业近年来网络建设的成效：营销网络建设回归最具价值的战略性基础工程，卷烟营销市场化取向改革取得阶段性成效，卷烟营销发展的新动能正在形成。

网建会上，浙江烟草网建模式引起了行业内外广泛关注。浙江烟草商业发挥区域互联网产业发展优势，以“互联网+”的思维和技术，探索建立了“数据驱动、平台运营、终端升级、队伍赋能”的网建新模式，构建了与时俱进、严格规范、充满活力的烟草市场运行机制，走出了一条具有浙江特色的“互联网+”高质量发展路径。“互联网+”、数据驱动、云计算是科技手段，技术更迭、数据常新。数据来自于市场，反映变化的市场，以数据为基础作出的决策作用于市场。以数据驱动运行调控、品牌培育、客户服务、管理决策，显示着浙江烟草商业对于市场的重视，尊重市场、始终遵循市场规律、相信来自市场的数据力量。

遵循市场规律，对于卷烟零售店的经营也是如此。多站在顾客的角度思考“买点”，储备充足的货源，针对市场变化作出及时反应、调整，满足消费者各种需求的优质服务，是零售店赢得顾客青睐的不二法宝。

2018年渐行渐远，2019年正款款而来，正所谓，心中有梦想，脚下有力量。咱们零售商户也要多听多看多学习，多了解经济形势、行业政策、市场走向，早谋划、早行动，如此，才能占据先机、争取主动，促进经营更好地发展。