四种“陈列法则”助力卷烟销售

商品美观陈列让人赏心悦目，给人一种新鲜感，又可以激发消费者购买欲望，卷烟商品亦是如此。

为此，笔者归纳为“价格陈列、属地陈列、热点陈列、颜色陈列”四种类型。

“价格”陈列，顾名思义，就是以价格梯次排列方式摆放香烟。其优势在于陈列较为简单、可以快速摆放，顾客可以方便挑选适宜价位的香烟。

“属地”陈列，则多依据商品厂家而区别。以卷烟为例，主要以卷烟产地为区别，此方式有一个强大优势，既可以体现各工业公司的卷烟特点、文化信息、品类特征等，从而加深消费者对品牌的记忆，同时也可以通过卷烟显示全国各地的特色。

“热点”陈列，多为当下消费者消费聚焦点，是以顾客视觉中心位置的轻重程度来摆放香烟，其优势是可以将主推品牌、新品卷烟通过视觉手段重点推出。需要注意的是由于较易受到周围环境、陈列商品对比度的影响，店主应事先定位好陈列“黄金区”。

“颜色”陈列，讲究的是搭配、组合。主要结合产品外包装的色彩规律摆放香烟，其优势是整体效果极佳，视觉舒适度好，较易凸显主销、主推产品的亮点。

总之，要使陈列成为提升销量、推出新品的好帮手，关键需要制定一个摆放的中心思想，摆放要有节奏感、疏密感，还可以结合商品饱和度、对比度，加上购物环境、灯光的有效运用，使卷烟陈列尽可能给人以整体舒适且重点突出的感觉。