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提结构背景下的二类烟

 

二类烟应该是三类烟跨越到一类烟之间的桥梁

 

 

如今,高质量发展和提结构已成为行业共识,我们看到市场上的变化是显著的。截止到2019年4月底,市场上在售的一类烟已有560余款,二类烟则有160余款各品牌都开始在一、二类卷烟上发力,不断出新以抢占市场先机。

 

2019年1-4月份,二类卷烟销量341万箱,同比增长43万箱之多。通过将2018与2019这两年前4个月的销售数据做对比,可以发现销量前20名的产品基本没有太大变化,只是部分产品在区域内小幅度浮动,产品销量总体提升。

 

2019年1-4月份,排名前10名的产品销量之和超过了182万箱,超过了二类烟全品规总销量的一半以上。通过表格以及我们的市场感知也可以发现,二类烟中大品牌和大品规较多,比如利群(新版)2018年销量达到167.24万箱,前4月则达65.63万箱,2019年前4月销量达到65.70万箱;南京(炫赫门)2018年销量达到69.69万箱,前4月则达28.32万箱,2019年前4月销量达到31.94万箱。

 

可以说,随着消费升级趋势的带动和卷烟结构上水平发展,特别是随着全国卷烟单箱批发水平的提升,二类烟已经成为了当前消费的基础价位,而如表所见,大单品对于二类烟的销量起到强大的支撑作用。

 

面对高质量发展和消费能力逐步提升的现状,三、四类烟逐渐减少,为了满足市场需求,二类烟已经成为了人们消费转型中期的主要消费目标。至于未来的结构支撑,随着消费升级和卷烟提结构的推进,一类烟将逐渐代替二类烟并成为今后品牌发力的主场。

 

这是否意味着二类烟不需要过度重视了呢?并不是。结构升级和消费升级的带动作用远没有那么迅速,因此在今后的一段时间内二类烟还将为品牌贡献出可观的销量,毕竟2019年前四个月二类烟有着总销量341万箱的销量。如此高的销量意味着二类烟市场需求巨大,那么在提结构的大背景下,强化一类烟占位虽成为必然之势,但关注二类烟的市场合理需求也不可忽视。

 

前面提到,二类烟市场上大单品很多,品牌出新具有一定发展阻碍,但不乏有新品能够闯出一片天地,如云烟(细支云龙)凭借高颜值、高品质得到了多数消费者认可,销量问题自然不在话下

 

除了出新这条道路外,产品升级是提结构下大多数三类烟所面临的重要选择,白沙(硬精品三代)就成功实现了精品白沙三转二。市场培育也必须紧随其后,品牌需根据产品特色进行线下宣传,比如举办扫码抽奖、品鉴品吸等活动,品牌运维人员也要将产品市场销售情况摸透,多次寻访终端市场了解产品摆放、产品宣传、消费者反馈等情况。只要企业下力度,产品就不会石沉大海。

 

在目前的发展现状来看,我们更应该将二类烟看做是高质量发展与提结构中的过渡,使其成为市场消费能力从三类烟跨越到一类烟之间的桥梁。

 

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