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烟草市场的80后90后消费群体特征分析

复古风崛起,一个新的概念应运而生:复古未来主义。从字面解析,复古未来主义其实就是:回顾过去人们对未来的看法。80.90承接了过去与未来,他们身上既有过去的身影又承接了未来的光景。
 

“80.90”的消费画像

 

80后比较注重实用,90后更换产品频率高。80与90虽然只有一代相隔,但是消费习惯是有很大的不同,俗话说“三年一代沟”,80和90之间还是有很明显的不同的。80的人买东西,经常会看质量,会考虑某件东西买了之后能用多久。性价比在80的消费者心目中排名第一。但是,90后完全不是这样的。大部分90后的生存环境都比较富足,他们更加看中的是设计,而不是够不够实用。所以,有设计感的东西更能够吸引他们,一旦出现某个设计感强的东西,他们不会去考虑自己原本有没有。买,就对了!

老国货品牌与“复古风”在一起特别CP,背靠品牌历史的沉淀,先入为主的品牌好感度。当具有一定年代感的品牌们采用各种年轻人超现实的创意时,对于如今见多识广的年轻人来说,“过去的记忆”更容易引起他们的关注。对于品牌如何通过复古广告来吸引当下的年轻人,大家看到的这仅仅是一种创意的表达方式,是唤起大家共同记忆的符号。而要真正走入年轻人的内心,需要在广告背后传递品牌的文化理念和彰显真正年轻的态度,并吸纳经典文化来不断沉淀品牌文化,塑造品牌文化的“永恒性”。

其实,越是在物质丰富的时代,人的心里反而越向往简单的美和朴素的精致。当下的年轻人将“复古”视为一种身份标签,一种个性化的表达,一种不随波逐流的态度,恰好反映出他们对于经典文化的喜爱和让生活回归本质的憧憬。

 

烟草市场的“80.90”

 

在烟草市场中,80.90是烟草消费的主要群体,80、90购物行为比前几代人更积极更自动,由于一方面他们主张自我且喜欢用举动表达本人的主张”我的地盘听我的“。另一方面他们与外界的沟通更开放更方便,想说就说想唱就唱,有宣泄的空间与平台。消费行为发作在购置之后,但却发作在下一次购置之前,目前大少数营销实际强调购后效劳,注重消费者购后的愉悦体验。

面对80、90购物者更重要的能够是如何安慰他们将消费体验传达给别人,由于购后体验的素材很能够成为下一个购物者购物决策的参考材料。假如说以前需求注重购先行为,那么明天就“更”要注重这个环节。

80、90后越年轻的一族越有主意、品牌忠实度越低,他们喜欢在各种品牌间选择,体验不同的感觉。将来市场进步销量的一个重要战略也许不是进步消费者反复购置次数,而是进步试用消费者数量。烟草最近的营销发展也是针对80.90这两代消费群体而进行的改变。面对这两代群体,烟草品牌要有针对性的进行营销,“对症下药”。

面对“80”:80的消费群体,相对于90来说,品牌忠诚度更高,粉丝粘性更高。这是因为80的消费行为较为固定。针对80的消费群体,品牌不宜将新品大规模的像这类群体推广,一旦新品未达到这类消费群体的产品标准就会造成该群体对品牌忠诚度的降低,粉丝会出现流失的现象。

面对“90”:90的消费群体是不安分的群体,他们的消费行为不固定,消费喜好也是纷繁复杂。但是不同于80的是90对新品有着较高的接受度,像大火的细支品类,还有爆珠类产品颇受90的消费群体的欢迎。针对这类群体,品牌可以大胆的将新品向90推广。只要做好消费人群定位,将合适的新品推给合适的90消费人群,就会收到超出预期的反响。

在年轻化潮流的发展下,行业和大多数企业将注意力放在了95后的身上,忽略了作为中坚力量的80与90这两代消费群体。这两代人是烟草消费市场的主要消费群体。若想在未来的市场竞争中占领更高的位置,品牌需跟80.90产生更为密切的互动与联系。

 

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