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黑马品牌频出,各企业积极抢占二类烟市场

如今,高质量发展已经成为行业的共识。所谓高质量发展,就是推动经济从“有没有”转向“好不好”、从“中低端”转向“中高端”,实现从“数量追赶”向“质量追赶”、从“规模扩张”向“结构优化”、从“要素驱动”向“创新驱动”的更有效率、更加公平、更可持续的发展。

 

在行业高质量发展的新时代,一二类烟成为考核品牌发展状态的重要指标。今年上半年,行业单箱结构接近3.5万元,随着卷烟消费水平的不断提升,二类烟将取代三类烟成为新的市场基座。在此情况下,二类烟的发展备受工业企业关注。对于不少品牌而言,想要在众多竞争对手中脱颖而出,强化二类烟基础作用,做大品牌规模,成为最直接、最有效的选择。

 

正因如此,我们发现,原本已经定型的二类烟市场在今年又出现了一些新变化。归纳二类烟市场(根据全新的价位调整,本文所提及的二类烟是指零售指导价130元/条—170元/条的卷烟)新现象,挖掘其变化的深层原因,总结这些产品兴起的规律,对正在向着百万箱中高端卷烟目标而努力奋斗的品牌,对不甘落后、奋起直追的特色品牌而言有着极强的参考作用。

 

随着“136/345”发展战略的提出,二类烟市场发生了巨大变化。一方面,以利群、黄鹤楼、南京等为代表的大品牌占据了二类烟市场的主要份额。但随着这些品牌将目光转向高端市场,以往引以为豪的二类烟反而成为其提结构的阻碍。在此情况下,利群、黄鹤楼、南京等品牌在二类烟市场采取了极大的“克制”,有意识地控制二类烟发展的速度和规模体量,利群品牌甚至主动调减了二类烟大单品利群(新版)的卷烟销量。

 

二类烟市场三大巨头的“心不在焉”为急需要扩大二类烟市场规模的赶超型品牌和特色品牌提供了广阔的发展机遇。纵观今年的二类烟市场,可谓黑马频出。今年上半年,包括真龙(凌云)、真龙(祥云)、人民大会堂(硬红细支)、好猫(长乐细支)等在内的“新星”正在从市场上悄然崛起。这其中,既有真龙(祥云)这样上市多年的老产品,同样也有人民大会堂(硬红细支)这样“旧貌换新颜”的新产品。在二类烟市场总体扩容的情况下,这些原本并不引人瞩目的卷烟悄然崛起,带给市场以不小的震动。

 

以人民大会堂(硬红细支)为例,产品上市于2015年,恰逢细支烟风头正劲的当口。但赶上了“好时候”的人民大会堂(硬红细支)由于产品自身原因,并未真正崛起。直到去年对产品进行全新升级改造之后,才顺利在市场上走红。包括真龙(凌云)、好猫(长乐细支)等如今快速崛起的产品,或多或少都经历了“升级改造”这一关。事实证明,企业采取这一步骤是非常正确的。在高手如林、强敌环伺的二类市场上,产品要保持一定的危机感,只有不断精进、时刻保持旺盛的生命力,才能被消费者所接受。

 

如今,以真龙(凌云)、人民大会堂(硬红细支)和好猫(长乐细支)等为代表的升级产品,在二类烟市场上快速崛起,甚至有超越二类烟传统大品规的势头。对于七匹狼、双喜这些在二类烟市场占据一定先发优势的品牌而言,要保持高度警惕,防止赶超品牌和特色品牌弯道超车。具体来看,在经历了多年的畅销之后,以“红狼”、“珍品好日子”等为代表的二类烟主打规格,已经面临着产品老化的问题。尤其是在“136/345”的战略指导下,不少追赶型品牌会在二类市场大做文章。如果不能及时焕新产品形象,很容易被后来者所赶超。

 

当然,对于这些老产品而言,大多拥有忠实拥趸,产品焕新必然不能“大动干戈”,但却可以日益精进,通过不断的修饰改善产品吸味,一步步推动产品品质提升,满足消费者对二类烟的需求。否则,一旦产品增长陷于停滞,市场份额很容易被竞品抢占市场,对于这些久经沙场的老将而言,这将是非常残酷而又无比现实的。此外,七匹狼和双喜品牌都已经开展对次新品的改造工作。在小编看来,此次新品的改造和老产品的维护可以双向并举,如此方可事半功倍。对于那些正在观望和选择的品牌而言,应该及早行动起来积极抢占二类烟市场,为推动品牌高质量发展打下一个坚实的基础。

 

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